蓝月亮连续12年霸占中国品牌力榜首( 三 ) 近日

在生鲜电商平台，蓝月亮销售实现同比上升62%的增长。针对抖音、快手等直播电商渠道，品牌自播的阵地建设获得了明显成效，产出比达到55%以上。
在线下方面，蓝月亮在下半年进行大规模的渠道改革，实现了整体性的扩展及覆盖。截至2021年10月2日，经销商数量维持在大约1400家，集团的门店覆盖以及店面的SKU数量也在明显提升，下半年经销商收入同比上升53.9% ，全年线下分销商渠道收入同比增长约22.0% 。
自下半年改革后，渠道下沉效果同样显著。截止到2021年12月31日，蓝月亮终端门店数目增加接近五万家，同比增加12.9% 。在三线到五线城市的新增门店数量，与2020年相比同比提升64% 。从运营效率看，促销人员平均产出较前一年同比上升约25% 。
招商证券指出，得益于前瞻性的布局和多年耕耘，蓝月亮线上渠道优势明显。此外，随着中国下沉市场崛起，三线城市及其他低线城市生活水平提高，蓝月亮把握了线下渠道下沉的发展机遇，产品渗透力将进一步加强。
全渠道协同下蓝月亮集团在原料成本上涨、运营成本上涨等多种不利因素前提下，依然保持了稳健增长。

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图/视觉中国
在降本增效方面，蓝月亮则是利用数字化及生产网络升级，加强业务经营的效率。去年下半年， BCP经销管理系统在九月份全面投入使用，能及时显示动态资料，有效地整合管理的流程。通过持续优化供应链管理，启动了数字化工厂建设项目，逐步打造数字化和智能化的运营平台。
例如，利用数字化和智能化来改善生产、销售和成本的预测；以自动化来处理生产的一些关键工序，用科技降低人力成本。
去年，蓝月亮集团与中粮包装投资有限公司签定了战略合作框架协议，双方将开展协同的技术联合开发工作，共享技术研发成果，推进双赢改善优化的项目，以提升双方运营效能，同时为了长期支持双方业务发展，中粮包装向蓝月亮集团提供具有市场竞争力且公允的商务和技术方案。这意味着，蓝月亮将可以更好地应对产品的成本波动，稳定毛利率。
张磊曾在他的著作《价值》中指出， “长期结构性价值投资的核心是格局观，不断颠覆自身，重塑产业，为社会持续创造价值。”他曾对外表示，他一直在“寻找具有伟大格局观的坚定实践者” ，在他眼中，罗秋平就是这样的人。
对于所有企业而言，品牌价值的增长和风险从来都是相生相随的。在消费需求升级、竞争环境改变的变数中，稍有不慎就是满盘皆输。尤其是在当下充满不确定性因素的背景下，细分人群、场景等碎片化需求的迭代，一个品牌可以连续超10年稳坐王座，这背后没有捷径，只有坚守和敬畏。
从长远来看，越是专注的企业，越能获得消费者的信赖，因为只有专注才能推出好的产品，才能赢得市场，而过去多年蓝月亮一直是这么做的，最终多年稳坐老大的宝座。
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