迈入强AI时代，科大讯飞如何找到价值支点？( 二 ) “展望20年后的情形

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稳健增长的背后，一方面是时势使然。从企业生命周期角度看，与初创企业所处的发展阶段不同，历经二十余年的技术沉淀与行业know-how ，科大讯飞已结束了赛道探索期，迈入了成熟的红利兑现期。
另一方面则是可持续发展的业务结构，由点及面的“根据地业务”铸就了科大讯飞的增长基本盘。年报数据显示， 2021全年科大讯飞的根据地业务占总营收的比重已超50% 。
纵观AI的商业化历史，从基础技术服务商到整体解决方案提供商，粗暴的卖算法或卖模型已无法适应“千人千面”的应用场景需求。因此，从长期来看， AI公司必须由点及面，构建以AI技术为核心的可持续性的协同生态。
这种生态力体现在科大讯飞的“根据地业务”上。
以智慧教育业务为例，科大讯飞构建了面向G-B-C三类客户的业务体系，这一“融合型根据地”面向“2G、2B、2C”三端发力，不仅实现了“教、学、考、管”等应用场景的全方位覆盖，也进一步拓展了“AI+教育”的普惠价值。
在G端， “因材施教”方案正在越来越多的区域落地生根。在安徽蚌埠，科大讯飞因材施教解决方案通过为每个学生生成个性化作业，帮助学生避免题海战术。相关调研结果显示，这一方案帮助当地学生减少了49%的无效低效重复练习，学生焦虑情绪下降了20% ，学习兴趣则提升了30% 。

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另一面，对教师而言， “因材施教”方案的成效也在显现。数据显示，该方案帮助当地教师提升了35.95%的作业讲评针对性、33%的备课效率和36.92%的作业布置针对性，该地在2020年和2021年，连续两年高考教学质量均得到了显著提升。
不仅是安徽蚌埠。距离蚌埠六百多公里外的青岛西海岸区，这里的师生同样感受到了“因材施教”带来的改变，在这里， “因材施教”方案帮助这里的教师减少了66.27%的常态课备课时间，帮助中学生精准解决错题30万道，低效重复练习减少了31.2%......
截至目前，科大讯飞“因材施教”方案已在郑州市金水区、武汉市经开区、芜湖市弋江区、青岛市西海岸新区、吉林长春市、新疆皮山县等近20个市、区（县）持续落地、应用与深化， “减负增效”正从规划走向现实。
在B端，以学校建设为主体，在“双减”与智慧课堂的趋势下，校内存量市场与校外课后服务增量市场将成为新风口。以课后服务市场为例，讯飞课后服务管理平台基于课前、课中、课后、课外四大场景，面向教育主管部门、学校、教师、家长及学生，解决了课程资源、管理等七大核心问题。目前，讯飞课后服务管理平台已覆盖140多个区县、1400余所学校。
在C端，人工智能学习机、个性化学习手册等终端产品正为科大讯飞带来新的增长动能。2021年，科大讯飞个性化学习手册运营学校数增长50% ，用户规模同比增长40% ，续购率从75%提升到90%；面向C端的学习机销量增长150% ，京东天猫GMV及销量同比增长200% 。

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作为科大讯飞的“根据地业务”之一，财报显示， 2021年，科大讯飞智慧教育业务实现营收60.07亿元，同比增长49.47% 。
不难发现，这些跨周期的刚需性赛道不仅构筑了科大讯飞的增长底座，也为其长期可持续发展提供了多条增长曲线。正如刘庆峰在业绩说明会上所言：“‘根据地业务’让科大讯飞具备了穿越经济周期的能力。”