依据奢侈品公开化的程度 ， 可分为：公开直播、非公开直播、专属化私密直播 ， 不同方式针对人群不同 ， 详可见下图 。

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图源知乎
譬如2021年意大利奢侈品牌MaxMara在进驻天猫时就选择通过邀请刘敏涛做客直播间 ， 利用明星效应针对全品类电商进行带货 ， 有了明星背书 ， 大家都对产品生有“滤镜”效应 ， 从而带动目标人群消费 。
而LV也吸取了“吃螃蟹”的教训 ， 在快手“2022春夏男装秀”上 ， LV通过时装秀的直播形式规避了翻车的风险 ， 并为当时大火的时尚达人们拍摄宣传视频进行预热 。
值得一提的是 ， COACH不仅在电商平台拓展了市场 ， 还在天猫和微信小程序开设奥莱折扣旗舰店 ， 上线当年的618期间交易额便达千万人民币 ， 而其同一集团下的KateSpade曾一个月内开设超过50场直播 ， 只为扩张宣传 。
可快速扩张和大量开设奥莱店的举措似有拉低形象定位的可能性 ， 能用更低的价钱买到同样具有设计感和品牌影响力的包袋是轻奢侈品的竞争力所在 ， 若过快“下沉”将脱离品牌调性 。
奢侈品电商平台Farfetch的CEO曾表示全球用户的整体平均年龄是36岁 ， 而内地奢侈品消费者平均年龄仅为29岁；LV的目标人群画像为35岁以上 ， 但在中国仅为26岁...
逐渐年轻化的消费者在追求生活品质的同时提高着自己的消费能力 ， 此类人群与电商平台的用户人群有所重合 ， 奢侈品拥抱电商不止为了规避疫情风险 ， 更为深耕亚太市场 。02.奢品直播界的“优等生”
对于品牌商而言 ， “开直播是常态 ， 不开直播是另类”；而对于消费者而言 ， “边看直播边下单是常态 ， 拒绝直播网购则是落伍” 。
在奢侈品数字化进程中 ， 有一名电商“老将”仅在“38超级直播日”单场销售额就达到150万元 。对比其他奢侈品牌隐晦的直播销售数据 ， 寺库的直播间似乎更易让观众接受 。
寺库的成功源于它完全踩在电商直播红利的风口上 ， 尤其是在商家管理、运营、鉴定、客服、物流等方面在意入局便戳中了整体行业的痛点 ， 这是刚入局电商的奢侈品们稀缺的地方 。
其原有的供应链以及品控优势可以很好的嫁接到直播当中 ， 保证了商品的品质的同时 ， 还使得消费者没有后顾之忧 ， 另一方面也使得品牌有一个专业化的舞台来呈现自身的品牌调性 。

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根据贝恩公司发布的《2021年中国奢侈品市场报告》 ， 线上渠道的奢侈品销售额在过去两年几乎翻了一番 ， 二手市场也蓬勃发展 。
由于购买二手的人群普遍更注重奢侈品的新旧程度 ， 而这能在直播间中更好呈现 ， 且不会损伤品牌调性 ， 反而会将奢侈品的延伸价值展现到极致 。
然而仍有很多一线品牌在国内仅有官网 ， 甚至没有入驻电商 ， 更没有频繁直播 。
因此能出现在主播直播间的包袋多数为非官方渠道 ， 分别来自代理商、保税区及二手奢侈品自有平台等 ， 除了头部李佳琦拥有特权牵线BottegaVeneta以外 ， 再无来者 。

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难道是这些品牌仍放不下身段？或者说他们还不需要利用直播的方式拓宽渠道？
其实从整体来看 ， 奢侈品的消费场景多数在线下 ， 但由于疫情的长期影响及未来互联网的普及 ， 加快数字化进程也是早晚的事 ， 能够触达奢侈品的只有一小部分人 ， 真正适合出现在直播间的产品价格不应过高 ， 而是在品牌的认知范围内符合大部分人的消费水准 。

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