编程机器人的未来在哪里？( 三 ) 在淘宝或是京东输入关键词“

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《机器人总动员》剧照
02教具还是玩具？
首先是产品问题，现在市面上产品众多、品牌繁杂，但是质量、性能参差不齐。很多百元价位的“机器人产品”只是空有形态，功能上非常薄弱，而且背后没有充实的内容支撑。用户或许一时图新鲜，但很快就把它放在边上积灰了。
“教育机器人这个领域其实没有特别高的技术门槛，要做出来并不难，难点是怎么去做到简单易用，里面涉及到用户体验、系统整合。”王建军说。为此，在技术上，要去解决结构、电子和软件三方面的问题。举例而言，模块化的机器人，每个模块的AI感知能力，比如视觉、语音等，可以决定其拼接后的成品可实现的功能。
而且，更多竞争对手来了。
在双减后，教培机构积极转型自救，一大出路就是做智能教育硬件。双减之前，猿辅导、作业帮、新东方、网易有道等企业为了降低获客成本，增加流量入口，就推出了多个智能教育硬件产品。现在，更是“内容+硬件”更是成为发力点，猿辅导推出“小猿智能练习本”、斑马智能学习机G1；作业帮推出「碳氧」这一智能教育硬件品牌；学而思网校近期还发布智能硬件学习系统等。
虽然在形态和功能上，这些智能硬件产品与编程机器人有明显差异，但在金钱和时间维度上，它们都是竞争者。
一级遇冷、竞争日益激烈，在此环境下，垂直领域的专业公司需要更清晰的产品和商业规划。他们常面临的一个抉择是“选B端还是C端？” ，这是两个有着不一样的商业模型、产品需求和销售策略的市场。
B/S端的思路是通过或不通过经销商向教培机构和学校提供教具，或是一些政府合作项目。
难点也很明显，一是双减过后很多教培机构走向了关门的结局；二是学校开支预算和政策有强相关性，虽然“编程”在政策中被屡屡提及，但是毕竟目前没有大规模纳入考试范围，与体育、美术、音乐等其他已有更高分值的素质教育学科在抢夺资源时并没有优势。
而且即使公司能提供教具，课程内容缺乏统一标准、师资层面不完善的事实，需要公司提供的是一套更完整的解决方案，但是STEAM本就是强调交叉、发散的学科，课程制定也要更因地制宜。对于公司来说，显然成本更高，而且很难规模化。
疫情之下，线下教学和比赛的展开受阻，对于从业者而言，又是一次打击。
再看到C端，编程机器人产品在消费者认知层面没有完全打开，对于很多家长来说，并不能很好理解其价值何在。“有教育属性的机器人”这个定位常会陷入一个窘境，可玩性不如玩具，价格还没有优势，教育效果又很难评估量化。
杨健勃告诉「深响」，现在可以科技ClicBot产品主要消费者还是中产、高知家庭，很多家长自己有互联网或科技行业背景，他们对于标价上千的套装有更高接受度，而且了解编程的重要性。
“目前我们在做的更多是教育客户，这是个很大的蓝海市场，现在的渗透率还很低” 。杨健勃说，可以科技有计划推出价格更低的入门套装，吸引消费者。

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可以科技ClicBot的玩法
很多问题，归根结底，还是STEAM教育与中国应试体制之间的矛盾。
“从政策的大趋势和对未来的人才需求来看， STEAM教育必然会发展很快，但问题是，你可以通过试卷来考察知识，但是没办法去考察创造，它本身就不应该有一致的评判标准。”杨健勃说。