刘畊宏:健身app行业背后的隐痛( 四 )
当平台无法输送足够的流量资源 , 健身博主更新的热情就会自然而然地下降 , 用户对平台的认可度也随之同步降低 。
而Keep为了赢得更多的流量和用户 , 又得下血本做营销 , 获客成本自然就水涨船高 , 由此形成了恶性循环 。
没有了流量 , 如何能带货自有品牌产品?如何能大量转化会员?又怎么能获得广告收入呢?答案不言而喻 。
同样的问题也落在了悦跑圈身上 。相比Keep尚且多元化的营收路径 , 悦跑圈的变现模式显得更加单一 , 跑步几乎成了其唯一的探索点 。
悦跑圈通过寻找跑友、分享跑步记录、举办赛事等形成了垂直跑步社区 。其营收来源主要是广告 , 然而流量的不足导致经营瓶颈很快到来 。
2021年 , 悦跑圈的首席执行官梁峰就曾表示:“坦白来讲 , 悦跑圈跟一些泛流量的社交媒体平台相比是没有任何竞争优势的 。”梁峰认为 , 在用户付费这块 , 至少需要三到五年 , ToC端的付费意愿才能达到一个比较理想的状态 。
然而 , 市场还会给健身App三到五年的时间吗?我们需要打上一个大大的问号 。
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不管是线上还是线下 , 健身都是一个非常分散的市场 。在增量空间依旧可观的前景下 , 市场并不一定会涌现出固定的龙头 , 反而有可能将市场切割得愈发碎片化 。
谋求上市的Keep交出了一份连年亏损的成绩单 , 所折射出的是资金链的脆弱、商业模式的不成熟和变现难的困局 。
而在健身App自己还没理出头绪的时候 , 身后的追兵已经前赴后继 , 有的甚至跃居身前 , 他们需要和自己赛跑 , 需要和别人赛跑 , 还需要和时间赛跑 。
留给健身App犯错的机会和时间都不多了 。
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