小程序|粉丝给薇娅九条命( 二 )

今年年初，雪梨开始在一个被弃置许久的微博小号上更新日常生活，她的老粉们如找到组织般地重新聚拢在这个小号里，一旦有人发出类似 " 昨天看到你照片 " 的字眼，便会收到 " 问下哪里能看到梨 "" 也好想她 "" 求分享 " 之类的回复。
若有人感叹式地发问 " 以后春装咋买啊？" 也会有老粉告知， XX 和 XX 店铺就可以。
尽管为保持低调，雪梨和她背后的公司从未明言，但靠着这种极为原始的人传人的方式，雪梨的小号、雪梨的店铺逐渐被老粉们发现。如今，雪梨微博小号粉丝已超过 10 万，用来发布商品的大号 " 香菇姐姐 " ，粉丝超 300 万，其公开显示的首条微博来自于今年 3 月。

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相对隐秘的小号都能被快速找到，雪梨团队的助播团队重整旗鼓，在淘宝直播另开新直播间 " 香菇来了 "（最早为 " 光光来了 "）时，能被粉丝们重新发现，也就不足为奇了。
2 月 12 日，薇娅助播团队操刀的 " 蜜蜂惊喜社 " 在淘宝直播首播，当日 120 万的播放量远超普通新号，随着账号被愈多老粉丝熟知，在一周时间内，其单场播放量可达 1000 万。

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最近， " 蜜蜂惊喜社 " 直播间每日播放量大概在 800 万左右， " 香菇来了 " 晚场直播的每日播放量稳定在 500 万左右，与此前排在淘宝主播前 5 名的烈儿宝贝和陈洁不相上下。
雷军一直希望小米和用户成为真正的朋友，让所有人进店不看价格，一进小米之家，购买没有压力， " 一步步从信任变成脑残粉 " 。
某种程度上，雷军的梦想被超级头部主播们实现了，甚至于信任范围随之扩大。" 李佳琦 "" 薇娅 " 逐渐被标签化，成为全网最低价的代名词，即便薇娅、雪梨不再公开露面，助播们同样能够撑起直播间。
平台公域流量的浇灌，与主播的人格化属性，是超级头部主播崛起的关键因素，但同样是不安定因素，一旦头部主播个人被封杀，直播间、账号都会面临覆灭的危险。
与早期直接用主播个人 IP 命名方式不同，薇娅、雪梨助播团队的新直播间都选用了诸如 " 蜜蜂 "" 香菇 " 这种个人属性不强的名字，美腕近来新上线的小程序，同样选用了 " 鲸选会 " 这一不带李佳琦个人 IP 的名字。
薇娅、雪梨能另起炉灶要归功于多年积累的私域流量以及粉丝粘性，如今大主播们也正加速从公域获取来的流量导入到自己的阵地。
今年 3 月，有用户发现，李佳琦的微信小程序 " 所有女生会员服务中心 " 首页增加 " 精选好物 " 分区，点击其中商品后，会自动跳转至第三方平台或品牌官方小程序。美腕方面回应，该小程序只是服务于直播间的一个功能，没有其他的商业计划。
不久后，精选好物功能从 " 所有女生会员服务中心 " 小程序下线，而美腕上线了一款名为 " 鲸选会 " 的小程序，类似于一个品牌特惠商城，商品由京东好物街或品牌官方小程序提供。

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字母榜发现，尽管该小程序看上去和李佳琦并无关联，但在李佳琦的官方会员群中，社群运营人员会不定时地在社群中推荐该小程序中的商品。
开播 3 月余的蜜蜂惊喜社最近同样刚刚上线了小程序，功能类似于李佳琦的 " 所有女生会员服务中心 " ，包括淘宝订单积分兑换、直播预告、抽奖等。