小程序|粉丝给薇娅九条命( 三 )

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而用户想参与抽奖，就需要注册蜜蜂惊喜社的会员，这正是大多数品牌做私域运营的第一步和目的，将用户沉淀到自己的会员池里，成为品牌的自有资产。如今，大主播同样走上了这样一条从公域池里挖掘私域流量的道路。
相比李佳琦和薇娅，雪梨团队的粉丝运营更为精细化。在微博小号，雪梨会分享自己的日常工作和生活，并和老粉们互动，偶尔还会在评论区主动发出微信号，让粉丝们添加；香菇来了客服工作人员的朋友圈，除了会发布每日预告、产品预告外，还会发 " 小雪日常 plog" 。
琦儿在抖音开播后，同样开始在抖音进行常规粉丝运营，至今有近 50 个粉丝群，每个群成员数接近 500 人。
大主播们，似乎正在进行一场争夺粉丝的运动，争夺的还是死忠粉。
这些曾经的淘系大主播争夺粉丝的范围已经不局限于淘宝一个流量池。
美腕正在微信另开一摊生意，谦寻的新阵地是抖音。微信和抖音，正是眼下互联网世界里，流量最为丰沛的地区。
达人直播已经到了集体寻觅三窟的时刻，除了避险因素外，另一个重要原因是，直播带货蓬勃发展了几年后，即便寡头效应再明显，单个平台或者直播间，也已经无法满足主播和他们背后公司的业绩增长需要。
最近几个月，李佳琦和他背后的美腕显然在尝试新的商业模式，道理很简单，美腕仅有李佳琦一位超级大主播，而李佳琦一个人的时间、精力又是有限的。

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李佳琦今年的这几个动作可以连起来看——其一，其直播间开播时间从此前的晚 7 点半提前到 6 点， 6 点到 7 点半，以及 11 点之后的两个时间段，是李佳琦助播团队的直播时间；其二，直播间上线挂链接好物，这些商品不会在直播中单独讲解，链接会在开播后放入直播间；其三，美腕推出鲸选会，每周在社群内开启秒杀和上线活动。
美腕想要从李佳琦这个 IP 上继续获得收入增长，只能选择走平台化路线，靠扩充直播时长和货架商品这两条腿走路，对应着其壮大助播团队以延长直播时间，和增加挂链商品、在微信上开小程序商城。
另开分站，是超级主播们常用的寻求增长的方式，比如罗永浩往往只在周末出现在直播间，但罗永浩的直播间却是全年灯火通明；除了罗永浩这一主账号，公司还注册了交个朋友之酒水食品、交个朋友数码电器、交个朋友运动户外等矩阵账号。谦寻更早早地就开始签约明星主播、培养新人主播。
只有李佳琦一个主播的美腕，选择了第二条路线——另开分店，在社群里搭了一个货架式店铺。对拥有流量的超级主播来说，店铺化使得直播间跳出了直播时段的限制，得以扩充销售额；将直播间的观众导流到微信社群里，也是成本较低的导流方式。
但这条路线想要成功，并不容易。其一，店铺化是逆直播潮流而动，主播的卖点正是在直播间通过人格化的讲解，引导用户下单；其二，倘若主播的店铺依旧售卖第三方品牌的商品，恐怕很难从品牌商手中获得与直播间即时销售相差无多的价格，主播的价格优势荡然无存，挚爱粉再信任主播，购买标品也会货比三家。
【小程序|粉丝给薇娅九条命】去年双十一预售期间，李佳琦和薇娅一晚带货金额共达 200 亿元，其中李佳琦直播间累计交易额达 115.38 亿元，薇娅交易额为 85.33 亿元——这显然是薇娅直播间的最佳战绩，李佳琦今年能否突破他去年创下的记录，同样未可知。