年轻人懒出新风口，洗地机销售两年暴增82倍，产品暴利企业躺着( 三 ) 撰文

靠着多年在清洁赛道打下的基础和积累的粉丝，也凭着先人一步的优势，添可成了洗地机红利前期最大的受益者。奥维云网线上监测数据显示，添可占据国内线上洗地机市场近七成的市场份额。
根据科沃斯2021年年报，报告期内，添可品牌合计出货量267.1万台，较上年增加242.45% ，出货均价为1923元，较上年增加19.13% ，产品毛利率较上年增加2.49个百分点。虽然科沃斯没有披露添可的具体毛利率数据，但强调2021年公司自有品牌的毛利率高达54.9% 。
另一个能佐证的数据是，作为科沃斯全资子公司的添可智能科技， 2021年营收45.07亿元，净利润高达10.36亿元，其营收占科沃斯的34.44% ，但净利润占比却高达51.24% 。

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图/天猫
同样专注于扫地机器人的石头科技，也嗅到了洗地机的商机，在2021下半年推出了品牌首款洗地机U10 ，定位也选在了高端市场。
石头科技对《财经天下》周刊表示， U10上市后便与京东、淘系和抖音等平台合作以加大产品曝光度，比如在短视频、种草媒体、电商平台上进行了一系列专业类达人、生活类达人的试用与测评。特别是在直播带货领域， U10还入驻了李佳琦直播间进行营销带货。通过一系列的营销推广动作， U10渐渐在洗地机品类也有了一席之地。
不过，当问及U10目前在线上和线下渠道具体的市场份额、累计的销量和销售额时，石头科技却婉言谢绝了，称这方面数据不方便透露。
由于清洁赛道市场潜力大、毛利高，近年来资本扎堆涌入。据奥维云网统计，在2021年，至少有12家企业经历了融资。从产业链来看，有整机企业、OEM/ODM厂商和配套模组供应商。
在整机企业中，由利、顺造和追觅目前都有洗地机产品在售。尤其是追觅，从2017年成立至今，已经完成了4轮融资， 2021年的C轮融资更是达到36亿元的规模，也是当年行业最大单笔融资。
当前，追觅主营产品包括扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大品类。追觅方面向《财经天下》周刊表示， 2021年公司整体营收中各项业务占比情况是，扫地机器人为55%、吸尘器35%、洗地机3%、吹风机5%、其他2%；而2022年以来，吸尘器占比有所下降，洗地机占比则增加到了10% 。
随着洗地机市场蛋糕变大，越来越多品牌加入市场争夺战中。不止如科沃斯、追觅、莱克等国内清洁电器垂类品牌，还有综合性家电品牌美的、海尔、惠而浦，小家电企业苏泊尔、摩飞，卡赫、必胜等老牌外资企业。最近，就连做厨房电器的方太，都杀入了洗地机市场，上市了米博牌无滚布洗地机。
业内人士透露，今年洗地机品牌应该很快就会破百家。
同质化下，价格内卷了起来
总体而言，目前洗地机市场还在成长阶段，但伴随着参与者的增多，已经出现同质化竞争的状态。
追觅研发负责人告诉《财经天下》周刊，要组成一个完整的洗地机，需要的零件数多达上千个。不过其中最核心的部件无疑是电机，它可以说是洗地机的动力心脏。从性能上来说，电机也是一台洗地机性能的上限，其他的组件基本上都是围绕如何完美发挥电机性能来设计的。
据业内人士反映，目前市面上近百家的洗地机品牌，真正具有自主研产能力的品牌其实只有五六家，大部分还是跟风、模仿。在功能形态上，产品功能和外观设计在遮住品牌logo的情况下，要准确分辨品牌、型号并不容易。