芒果超媒盈利之谜:不靠会员靠广告
在爱优腾持续亏损的同时 , 芒果超媒已盈利多年 。
与爱优腾靠订阅付费变现不同 , 芒果超媒着重于靠流量获得广告 。近两个月 , 芒果TV有多个综艺登上热搜 , 《欢迎来到蘑菇屋》07快男重聚引发热议、《声生不息》围绕着怀旧港乐做舞台、《乘风破浪3》王心凌引发舆论讨论 , 这些综艺都有一大特征——怀旧 。
综艺的热播改变了其一季度的冷清 , 此前 , 芒果超媒披露2022年一季度业绩 , 营收净利双双下滑 , 其中一大原因是重点综艺节目排播延后 。
5月20日 , 芒果TV倍受关注的王牌综艺《乘风破浪的姐姐》第三季正式播出 , 首日播放量达1.36亿次 , 市占率达36.27% , 一举超过了此前两季的成绩 。
在行业大环境下 , 长视频平台面临着降本增效的压力 。芒果超媒2022年内容支出预计为70-80亿元 , 除了综艺支出外 , 大部分集中在影视剧制作方面 。
今年以来 , 芒果超媒的股价已跌去近四成 , 与其2021年高点相比 , 下跌超过六成 。《乘风破浪3》成为了芒果超媒提高品牌价值的重要一步 。
芒果超媒盈利之谜:不靠会员靠广告
4月25日 , 芒果超媒发布2022年一季报 , 营业收入31.24亿元 , 同比下降22.08%;归母净利润5.07亿元 , 同比大降34.39% 。尽管营收净利双双下降 , 芒果TV仍成为国内唯一盈利的长视频平台 。
芒果超媒解释称 , 业绩颓势一是由于新冠疫情反复影响内容生产进度 , 导致芒果TV一季度重点综艺节目排播延后 , 今年的重点综艺节目《声生不息》和《乘风破浪3》分别在4月和5月播出;二是去年同期基数相对较高 , 2021年一季度恰逢《乘风破浪的姐姐2》播出 , 推动去年同期广告及会员收入基数显著增高 。
但相较于爱优腾 , 芒果TV的一大特征是其以综艺为王 。近期 , 爱奇艺、优酷和芒果TV发布了其2022年片单 , 芒果TV片单上的综艺多达50档 , 爱奇艺和优酷的分别为20档和17档 。
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以综艺为主的内容模式也形成了芒果超媒不同的盈利模式 。不像剧集依靠会员付费 , 综艺更依赖招商广告盈利 。
2021年 , 公司芒果TV互联网视频业务实现收入112.61亿元 , 同比增长24.29% , 其中广告业务收入54.53亿元 , 同比增长31.75% , 《乘风破浪的姐姐2》招商创行业之最 。
与此同时 , 会员业务实现收入36.88亿元 , 同比增长13.3% , 会员数5040万 , 同比增长39.5% 。此外 , 运营商业务、内容制作业务与内容电商业务收入分别达到21.2亿元、18.77亿元和21.57亿元 。
与芒果TV不同 , 爱优腾三大视频平台的主要营收来源是用户付费订阅 。作为全球流媒体巨头 , 奈飞和其会员付费订阅模式一度被视作长视频平台商业模式的典范 。
但自Netflix发布2022年一季度财报后 , 由于订阅用户不升反降 , 股价当日跳水35% , 此后奈飞股价一路走低 , 年初至今 , 流媒体巨头的股价降幅超过70% 。
会员订阅制的模范生遭遇困境 , 与此同时 , 国内的爱优腾尚未实现盈利 , 投资者对于长视频平台何时盈利的焦虑日益趋深 。
全靠会员模式是需要建立在行业垄断基础上 , 会员并不是具体绑定在平台某个作品上 , 要稳定会员模式 , 需要爆款的持续性 。
对于不靠广告 , 仅依赖付费用户订阅的流媒体而言 , 用户订阅如同业绩引擎 。但以广告为主的商业模式是非常稳健的方式 , 即便内容不够好看 , 用户出走 , 短期内也不会迅速影响到平台的收入 。
芒果超媒在一季度财报电话会议上提到 , 广告是绝对不能放弃的模式 , 中国互联网发展是国外十几年后启动的 , 第一批用户享受免费红利 , 对消费和会员模式接受度脆弱 。另外 , 多个平台竞争严重 , 需要多条腿走路 , 推进商业模式 。
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