90后在日华人三度创业，复制中国移动互联网模式( 二 ) “曾经

恰恰是这段经历，不仅给他带来了能力上的挑战和提升，也敲开了他第三次创业的大门。
靠宠物社区App ，打开日本移动互联网市场
转折真正发生在2019年，王沁参与的一个项目——与中国一家知名公司合作在日本落地移动产品，以失败告终，对他产生了很大的冲击， “日本的移动互联网市场发展比中国晚了至少10年” 。
感慨的同时，王沁发现，虽然日本移动互联网渗透率只有24% ，但基础设施建设完备，且国家收入水平高、消费者付费习惯好，而本土大企业效率低，初创竞争少，是一个潜力巨大的蓝海市场，进而萌生了将中国移动互联网成功的商业模式复制到日本的想法。
【90后在日华人三度创业，复制中国移动互联网模式】第三次下海，王沁明显准备得更加周全。在接下来的两年半时间里，他带领初创团队20余人，调研了上千款中国APP产品，系统总结了中国移动互联网的整体发展状况和商业模式。这不仅进一步明确了他的落地方向——UGC的生活类APP ，并以一本《中国移动互联网图鉴》在当地进行了一轮市场教育。
直到2021年5月，趁着日本移动支付大战开打，王沁将想法落地，日本移动应用出海品牌NGA正式成立。值得一提的是，成立仅两个月，该公司就完成了天使轮融资，日本字节跳动前副社长、软银-雅虎日本执行董事等9位企业家参投。“与单纯的财务投资人不同，企业家对于行业发展有更强的预见性，以上几位都看到了中国移动互联网的威力。”王沁解释。
既然理论和资金到位，那究竟用一款什么样的产品来打开市场呢？NGA从调研的上千款APP中选中了宠物社区类。
“日本宠物市场的线下消费基础比较好，而线上移动产品仅涉及个别细分赛道，并且还停留在WEB1.0的PGC时代，有很大的开拓空间。更重要的是，宠物与人的情感链接近年来愈强，当人们愿意为某件事花费更多的时间和金钱时，就意味着相关产品可以快速、低成本获客。”
但这块“敲门砖”做起来却不太容易，一个由中国人组成的研发团队，要研发一款面向日本市场的产品，不得不舍弃很多技术上的捷径，比如， “云”要适配AWS ， “地图”要适配谷歌，聊天、商城等功能组件也不能使用国内现有的，而是要自主研发。
此外，团队还要跨越中日生活习惯的鸿沟， “在日本人看来，手机号是非常隐私的东西，因此他们习惯用邮箱或第三方登陆；中国人线下购物也不太要小票，而日本线上购物也需要小票，甚至日本不同政府机关对行政区的格式都不统一，我们需要从0开始去筹备制造各种基础设施。”王沁举例。
尽管如此，这款名为「Pet」的产品还是在融资后3个月完成了研发，于2021年11月上线。除了社交功能，该产品内置了类似大众点评的系统，支持用户预约宠物医院、美容院、酒店等；商城部分则采取了直采直销的“COSTCO”模式。后续，该产品还将推出收费会员系统，提供不同级别的服务和折扣；以及游戏板块，或与购物积分系统打通。

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“「Pet」一经推出就稳居宠物类双渠道榜首，首月就开始盈利，包括日本三大保险公司在内纷纷寻求广告合作。”王沁透露。
主线瞄准HR领域
其实，「Pet」只是NGA的一个短期支线任务，主攻目标是一款人资APP 。
王沁坦言， NGA创立之初就瞄准了人力资源市场。“有数据显示，人一生苏醒时间的70%都在工作，在日本百年社会政策下，劳动人口的占比更提升至近80% ，工作的重要性不言而喻。然而，日本的招聘市场长期依赖中介模式，手续费往往高达员工年薪的25%-50% ，平均下来招一个人的成本约为4万多人民币， 99%以上的公司都支付不起，导致人才和企业两端双双受阻。”