为什么腾讯游戏收入这么高？宣发渠道方面的优势没有原来

宣发渠道方面的优势没有原来明显，游戏创新能力也一直没有跟上。
近日，快手发布公告称，北京达佳代表快手，与腾讯计算机（代表腾讯集团），订立了2022年游戏合作框架协议及其他营销及推广服务框架协议，就游戏开展多项合作，包括营销、推广、电竞等。
这份合作框架乍一看是快手“占便宜” 。但是，细看本次合作框架，除腾讯和快手互相宣发对方的游戏外，快手还能用腾讯的知识产权开发游戏，并且达到预定目标后，腾讯将向快手支付奖金， 2022年和2023年腾讯向快手支付金额的上限，也显著高于快手向腾讯支付金额的上限。
再考虑到2021年11月底，腾讯刚和盛趣游戏签订了《联运合作框架协议》，不仅赋予盛趣游戏决定腾讯产品开服进度和时间的权利，还写明了合作收入二八分，腾讯拿20% ，盛趣80% 。这对于腾讯游戏来说，似乎是前所未有的“慷慨” 。
腾讯半年多确定两次游戏方面的合作，是否是它的游戏帝国感受到了危机？
腾讯游戏有多强
腾讯在世界游戏行业，尤其是PC和手机游戏行业，是绝对的霸主。根据Newzoo的数据，腾讯游戏收入已经连续几年稳坐世界头把交椅， 2021年更是接近位列二、三位的索尼和苹果的收入之和。
只看增长趋势更好、“氪金”程度更高的手游，腾讯同样傲视群雄。SensorTower公布的2021年全球手游营收排行榜中，腾讯的《PUBGMobile》（绝地求生手游海外版）《王者荣耀》占据前两位。AppAnnie的全球用户支出榜单中剔除了广告收入等的影响，只看用户的付费意愿，虽然《王者荣耀》《PUBGMobile》和《和平精英》只分列第4、6、9位，但腾讯是唯一一家有三款游戏上榜前十的企业，也是妥妥的赢家。
在中国，腾讯就更几乎没有敌手，独占游戏市场近60%的营收。下图是伽马数据发布的2022年Q1移动游戏流水测算榜，可以直观感受到腾讯游戏的“吸金”能力：

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4月，腾讯天美工作室最新研发的策略类手游《重返帝国》一个月上升44位，成功跻身“吸金”前十，腾讯在4月的榜单中竟然独占6席。
为什么还需要外界渠道？
腾讯在游戏方面的成功，无需赘言，而形成现在的优势，重要原因之一，就是实现了从IP和游戏创作到宣发再到电竞全链条覆盖，尤其是在宣发方面的能力，过去十几年几乎无人能出其右。
最新财报显示，腾讯坐拥12.88亿微信和WeChat用户，有全国最大的流量池，不像其他厂商一样需要花钱买流量；发行方面，腾讯有自己的应用商城“应用宝” ，发行渠道方面受限制相对少；另外，虎牙斗鱼两家国内头部电竞直播平台同样由腾讯控制。
那么，为什么腾讯游戏在不到一年内，先后与盛趣、快手签订了两份宣发推广方面的协议？
在某头部游戏平台工作的跳跳认为，对这两次合作无需过多解读，因为腾讯内部的游戏太多了，可能会把一些不那么重要、不那么赚钱的游戏打包给一家公司，就是用一个打包价出让，类似买量合作。
不过，也有一些业内人士认为，腾讯的流量日渐式微，对外寻求合作也是无奈之举。
一位游戏行业的研究员向陆玖财经表示：“腾讯渠道并不全面，品类上它吃不到二次元，垂直方面下沉市场它没有优势（以前下沉市场在‘37系’手里，现在下沉市场的泛用户在快手手里）。”不过他同时推测，因为快手用户太泛了，付费质量极低，所以腾讯只能和快手暂时合作。