没有土潮包装，没有瑞幸联名，新入场的椰汁靠什么博眼球( 三 ) 饮料市场集体躺平

据说，春光食品的一条国产生产线造价在一千万人民币左右，春光椰味千层酥进口生产线直接飙升到五千万，这不是一家普通企业所能承担的。

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春光食品供图
设备好了，新产品就不愁销量吗？
作为大力推广的新品， 618期间天猫旗舰店生榨椰汁4000+的月销量达不到椰子粉销量的30% 。
麦卡锡在《营销学》提出过4P理论（产品，价格，渠道，宣传），春光生产椰汁有其多年椰制品生产经验和技术为质量作保，价格比之同类产品且结合当下消费者椰汁消费力也并无不妥，渠道方面有春光早就铺设好的电商通道，而对于宣传方面，春光却有些力不从心。
春光椰汁此番“出道”借鉴的是江小白此前的“100条声明”玩法，但比起江小白澄清式自黑，春光的海报更像是将广告词以声明的形式展示出来，盲目复刻而未学得其精髓。
自黑式营销的本质是要打造差异化，春光毫无创新地生搬硬套，一则用户审美疲劳，对明晃晃的营销文案敬而远之，二则春光显然缺乏江小白的笔力，既无新鲜感又没有切中消费者的痛点。

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再结合椰树椰汁“小广告”的洗脑营销和大色块的包装，让人不觉得很疑惑：海南的椰汁企业真的是很爱在包装上写字。

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但不管怎么说，广告生硬也好俏皮也罢，海报只是铺垫，后续叠加热搜话题词带动讨论，此次宣传任务也算完成了，但从3月初到如今接近6月中旬， “出道即巅峰” ，春光椰汁再无音讯。
十年前的黄春光接受采访懂得触点营销强调品牌重复记忆，但时至今日，曾经硬砸钱建设专营店、选择热门电视节目播放广告的方式，既老旧又无效果。
饮料食品作为需要长期曝光的品类，拿其对标的椰树椰汁来说，在包装上年年更新“椰历”造话题，更有“从小喝到大”广告风波、培养正副总经理招生广告等热门营销事件加持。
一边时不时从自己特色土潮包装里挖掘各种元素博眼球，一边就取代菲诺上了和瑞幸的联名款咖啡“椰云拿铁” ，上线第一天就卖出了66万杯，第二天立刻跟进把辣眼的招生广告再次放上微博梅开二度。
多年处于椰汁垄断地位的椰树集团尚且想方设法维持热度博眼球，新入场的春光自恃产品过硬就在持续性营销上跟不上趟的话，再香的椰子也不管用。

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03卖椰汁是好出路吗？
星巴克和OATLY联军，打造出了燕麦拿铁这一王牌；瑞幸和菲诺牵手，开启生椰拿铁时代；随即椰树跟上，给瑞幸换上椰树标志性牛皮癣式土潮包装。
在产品本身已很难做出新花样的时候，联名成为品牌们维持新鲜感的不二法宝，换汤不换药的“限定款”成为品牌出圈的押宝之作。连江小白打广告都知道拉着微博、茅台搞跨界，春光单方面对友商“碰瓷”的做法很难刺激互联网网民神经。
卖椰汁也许是个好出路，但不一定要只卖椰汁。

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