没有土潮包装,没有瑞幸联名,新入场的椰汁靠什么博眼球

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饮料市场集体躺平 , 椰子却成为了新顶流 。
瑞幸的生椰拿铁 , 时常售罄 , 更是创作过单月销量超1000万杯销量记录 , 2021年销量1亿杯完成一个小目标;奈雪的茶也曾对外宣称 , 霸气好椰上市3天卖出10万多杯 。
据不完全统计 , 2021年有超过130多款椰子风味饮品推出 , 仅喜茶、奈雪的茶、乐乐茶、瑞幸咖啡、KFC都有椰子饮品 。
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看到椰子市场如此火热 , 海南的椰子军团坐不住了 。
“白白嫩嫩 , 从小喝到大”擦边洗脑的椰树椰汁联名瑞幸推出“椰云拿铁” , 第一周销量就突破了495万杯 , 算是彻底把椰子营销玩明白了 。
另一个海南椰子名宿“春光食品” , 也没有闲着 , 3月初 , 春光新品椰汁以26条声明在微博高调出场 , 结合阅读次数接近1亿的#网友称老牌椰汁遇到对手了#话题 , 春光选择对标椰树椰汁 。
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618年中购物节还未结束 , 截至目前 , 据买购网统计 , 在椰树椰汁专攻线下渠道不参与排名的情况下 , 春光网店销量仅次菲诺、冻颜密码和南国 。
看上去成绩尚可 , 但不谈新椰汁能不能有对标椰树的实力 , 也不谈椰汁新品在手也没打过老对家南国 , 就连春光自己的销量也不是靠椰汁拉动的 。
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入场新赛道的老品牌 , 路走错了吗?昔日的海南手信顶流还有新故事吗?
01老国货的新出路
对很多人来说 , 春光食品已经成为了时代的记忆 。
黄春光 , 1964年出生在海南椰子之乡文昌 , 高中毕业后进入椰子加工厂当学徒 , 后来黄春光就跟着父亲做贸易将椰子运往内地销售 , 但椰子原果生意利润薄、收款困难 , 有过椰子加工厂打工经验的黄春光很快找到了创业方向 。
在1996年3万块钱创办春光食品 , 做起了椰子半成品的生意 。
只加工椰子半成品显然不能在文昌189家椰子加工厂中脱颖而出 , 家庭作坊起家的春光食品为摆脱激烈竞争积极研发新产品 , 而后推出第一款主打产品椰子糖 。
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2012年的春季糖酒会上 , 黄春光称春光食品为“海南第一手信品牌”并不夸张 。
当时春光椰子糖的市场占有率达70% , 所有手信产品年产量为8000吨 , 除了国内市场 , 还远销美国、英国、新加坡等国家 。
“海南椰子半文昌 , 文昌椰子半东郊” 。
坐落在文昌东郊的春光食品享受了海南的地域优势 , 海南给予了春光食品靠“椰”吃“椰”的条件 。
2010年 , 海南国际旅游岛建设作为国家的重大战略部署 , 目标在2020年将海南初步建成世界一流海岛休闲度假旅游胜地 , 春光食品也迎来事业的爬坡时期 。
2020年制定海南自由贸易港建设总体方案 , 春光食品更是抓住机会 , 采取终端掌控和流通辐射相结合的方式 , 设立直营店和连锁超市 , 春光以海南特产专营连锁的全新模式经营管理200多家海南特产专卖店 。
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