没有土潮包装，没有瑞幸联名，新入场的椰汁靠什么博眼球( 四 ) 饮料市场集体躺平

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当然，并不是说春光椰汁一定要靠跨品牌联名或跨界联动才能实现椰汁销量更上一层楼。
只是春光作为有实力的老牌企业本可以取得更好的成绩，新时代下有些思维不得不变，带着海南椰汁畅销新零售的路上，春光任重道远。
在品牌建设上，春光还需要跟上时代。
新品椰汁的特色和竞争力在哪里？往年“0糖”“健康”还可以当做独特标签来宣传，现在也都成了品牌常规操作，人人都知道饮食健康化是时之大势， “0糖”的赛道上挤满了植物奶、苏打水、气泡水甚至是甜品。
而春光引以为傲的灭菌锁鲜技术也并没有找到合适的宣传方式介绍出去。

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抛开品质，就连春光都没有自己的品牌标签。
谈及椰树是“不添加防腐剂” ，谈及菲诺是正宗的咖啡伴侣，谈及春光是什么？我们都不知道，更不用说期望用品牌带来产品附加价值了。
没有品牌附加，春光只是带着新椰汁突破了一个同质化难题，走入另一个同质化的怪圈。
在营销渠道上，春光也要学习新消费。
品牌定位对于渠道选择至关重要，老牌椰汁品牌在饭店、酒店渠道优势难挡，迎合饮食健康化趋势的新品牌从711、罗森、全家等便利店、无人货柜以及中高端新型超市切入，而年轻品牌把专营店开进写字楼、购物中心。

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此前春光渠道包括传统渠道、电子商务渠道和文化产业园渠道三种。
旅游业尚未完全恢复，和海南旅游高度强相关的文化产业园暂且不提。经销商为主的传统渠道层层销售价格低利润少，批发商、零售商对品牌的宣传也无法掌控。
电子商务渠道贡献了近年来的利润增长，迅速的信息反馈方式让春光在此培养客户粘性，以海南手信和大热的“椰元素”为关键词的“种草”扩大了春光市场，但是激烈的同类产品竞争使得新品推广难度大。

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春光在其2021年年终规划是“利用春季糖酒会进行全国声势浩大的宣传，打响春光椰汁的知名度” 。
糖酒会因疫情迟迟不开，春光此次学网红化营销意图弄潮互联网又明显水土不服，是继续闷头砸钱提升市场铺货率，还是尝试转变思维在新式营销上下功夫？
这就是春光自己的选择了。
参考资料：
春光官网
【没有土潮包装，没有瑞幸联名，新入场的椰汁靠什么博眼球】新营销：《春光食品：海南手信的市场路线图》