数字化营销,618节品牌如何拥抱年轻消费者?
一年一度的618电商大促节又开始了 , 大型在线表演剁手的戏码再开场 。
上半年 , 因为多地疫情小幅度的爆发 , 多起由快递链传播的病例出现 , 导致部分区域快递停发 , 快递变为“慢递” , 电商行业也由此进入了市场寒冬 。
随着疫情的有效控制 , 被压抑了数个月的消费心理撞上巨大优惠政策的618大促 , 报复性消费的局面可想而知 。
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随着时代的发展 , 如今的消费者主力已经由70后/80后逐渐向90后/00后过渡 。对于这些生活在互联网时代的主力消费者 , 他们的消费认知和消费习惯都几乎离不开互联网 , 所以要想成功获取这些年轻消费群体的青睐 , 就不得不从积极向他们靠近 。
将销售渠道线上化、营销方式数字化正是拥抱年轻消费群体的最好方式之一 。
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要是有参与今年的618活动 , 就会发现几乎每家品牌都在借助直播进行带货 。与以往大面积的前期广告造势不同 , 今年各大品牌的营销方式更多的是垂直的直播、私域、种草等 。
借助像直播 , 打造私域这类的数字化营销 , 对于品牌方来说能够用降本增效的方式 , 更加高效直接的引流获客 。近年来 , 直播带货逐渐成为有效注意力的核心主场 , 直播带货不仅仅只是简单的直播带货了 , 更是一个精细化运营的消费平台 , 以及一个全新的消费场景 。
不管是消费者、品牌还是商品 , 直播电商的场域具有高度垂直性 , 这就意味着只要来直播间的消费者 , 都是一个有效注意力 , 垂直度越高 , 也意味着注意力越有效 。
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直播带货对于人货场的重塑 , 共同指向的是:一端赋能品牌方 , 另一端赋能消费者 。
对于消费者来说 , 在商品目不暇接的大背景下 , 买什么、怎么买 , 是除了预算之外最大的问题 。而直播间能更好地解决这个问题 , 这也就是很多消费者要买东西 , 会选择先去直播间看看的原因 。
今年的618没有铺天盖地的广告轰炸 , 更没有让人算到迷糊的满减算数 。平台直给优惠的方式加上品牌运用数字化营销方案 , 直播间火热的氛围仍然在见证着各大品牌的销量传奇 。
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