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北京商报采访人员发现 ， 相比同店月销量超过3万、售价8元左右一个的闪萃咖啡液 ， 今年“6·18” ， 永璞推出的单包售价3元左右的云南挂耳咖啡包也获得了超过1万件的销量 。
上文提及的粒子狂热工作人员也对此深有感触：“‘性价比’不是简单的价格高低 ， 而是看产品的价值功能是否配得上价格 。”相较一两百元的瑜伽裤 ， 粒子狂热的价格区间在400元左右 ， 并没有单价优势 。但此次“6·18”粒子狂热在今年也进入到了天猫运动服饰榜前20名的榜单 。据了解 ， 粒子狂热的复购率常年稳定在75%左右 。
大促的热闹过后 ， 新锐品牌必须考虑如何在下半年获得更好的增长 。吸取“6·18”经验做出适当的调整 ， 才能在下一次考试中取得新进展 。
不愿大水漫灌 ， 用场景提升选品效率
喧嚣过后 ， 参与“6·18”大促的当局者们开始冷思考 ， 思索下一阶段的突破点 。
“在接下来的营销投放上 ， 我们更希望从转换率更高的平台做起 。”一位品牌直播投放渠道负责人向北京商报采访人员透露 ， 随着市场的理性回归 ， 铺天盖地的“走量”营销手段容易激起消费者的逆反心理 。该负责人强调：“效率成为越来越多新消费品牌进行投放的关键考量指标 。”
未来 ， 新锐电商品牌的营销模式不会是“广撒网多捞鱼” ， 而是有针对性地根据目标消费者选择阵地 。
当下品牌与平台极力推广的直播 ， 实则就是一场围绕效率进行的商业比拼 。从单一的商品售卖到场景化的商品输出 ， 各方都希望在有限的时间内 ， 尽可能抓住消费者的注意力并完成下单成交 。
对外经贸大学教授王健认为 ， 场景化直播的根本目的是提升直播转化率 。“场景化直播相较于其他直播形式的最大特点 ， 在于它能够最大程度地提升用户对商品的现场全方位感知 ， 进而提升转换率 。”
“场景化和叙事化的直播逻辑能够更直观地强化产品使用功能性 。”方里品牌负责人说 ， 品牌在设计直播营销方案时 ， 会根据产品的特性进行单独的场景定制 。比如 ， 直播间宣传持妆类型粉底液时 ， 会模拟人们在疫情期间长时间戴着口罩社交的场景 ， 突出产品的持妆特性；在营销粉饼的定妆效果时 ， 又会在直播间模拟户外光照出汗、雨淋等场景突出产品定妆效果 。
在本次大促中 ， 京东平台进行了一场长达6小时的“新物种实验室”直播 ， 直播间场景变为户外露营地、厨房和客厅 。除此之外 ， “家庭追剧式”直播、“户外露营式直播”以及“保税仓直播”等直播形式在抖音、快手直播间并不少见 。

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