“6·18”收尾新手商家有节奏上新品，还盯上了下沉市场本文转自：北京商报“6·18”喧

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“6·18”喧闹过后，品牌商们忙着复盘吸取教训，并开始为下一场大促积蓄力量。6月21日，多家品牌在接受北京商报采访人员采访时坦言：借用“6·18”直观看到了消费市场的变化：新品上新不再跟风而动，下沉市场的潜力不容忽视……品牌与电商回归理性，并不希望用大水漫灌的营销方式铺市场，转而变得理性且谨慎，围绕着降本增效进一步精耕细作，以期下一次的爆发增长。
收尾复盘，不再盲目上新
“6·18”结束了，商家并不敢停下。电商告别了大量资金涌入的跑马圈地时代，品牌商家能够从中吃到的流量红利越来少。增速放缓，流量祛魅之时，消费者和商家都开始回归理性。
【“6·18”收尾新手商家有节奏上新品，还盯上了下沉市场】“相比往年，我们对今年‘6·18’还是比较冷静。”在“6·18”事后的复盘环节，美妆品牌方里的负责人告诉采访人员，今年品牌并没有急于在“6·18”前推出新品， “消费者在疫情之后会更重视产品的功能价值，争夺曝光和流量的玩法已经无法吸引消费者了” 。
因众多不可控原因，方里进口的底妆原材料暂时无法到达国内。通常情况下，品牌会临时选择一些可替代的原材料，并尽快将产品赶在“6·18”前上市增加一批曝光，收割一波流量。但这一次“6·18” ，方里选择了等待。“用产品撬动销量，让口碑代替流量曝光”的做法让方里今年的线上直营渠道成交额相较去年上涨180% 。
“肯定是不想再打‘闪电战’了。”运动品牌粒子狂热的工作人员这样总结参与“6·18”之后的第一想法，为此粒子狂热将加快在其他城市分散品牌的电商仓储，以应对突发情况。
尽管突发情况的“闪电战”能在短时间内提升品牌供应链的灵活性，但品牌更希望能稳扎稳打，确保上新发货等节奏按部就班。
同样不想打“闪电战”的还有成立于上海的咖啡品牌永璞，创始人铁皮叔叔向北京商报采访人员表示，为了防止仓促发货不及时，永璞将产品研发和仓储、配送结合，选择在广东、福建、青岛等地分散供应链和物流压力。
在时间线安排上，永璞也拉长了备战时间线，从1月就开始准备，通过不同项目组共同推进的方式尽可能降低风险。“这次疫情对于我们参加‘6·18’基本没有什么影响。”铁皮叔叔说。
还要拓新，靠性价比撬动下沉市场
现阶段，新品牌在电商之外的渠道快速成长，既有的市场不断被稀释，开拓新渠道成了必要行动。铁皮叔叔告诉北京商报采访人员，此次“6·18” ，永璞有更多的新增用户来自于三四线城市， “‘6·18’对我们来说是一次很好的洞察市场的机会” 。
下沉市场的销售增量为品牌商家带来了新机会， “谁能最大限度地挖掘下沉市场用户，并为其提供更有针对性的优质供给，谁就能赢得消费者” 。业内人士透露，“性价比”成为新消费品牌在疫情之下争夺新市场的利器。
根据百度联合京东发布的《618消费趋势洞察报告》，都市与“小镇青年”的消费趋势形成反差，一二线市场消费者买走了更多土特产，而下沉市场消费者则买走了更多的国际大牌。京东“6·18”数据显示，下沉市场消费国际大牌商品金额占比增长13% 。
市场的下沉给电商行业增长带来了扩容空间，而性价比是品牌打动消费者的关键。“性价比不是简单的降价。”铁皮叔叔说，品牌更希望深耕供应链和产品研发，挖掘更适合目标群体的新品， “比起压缩原有产品线的利润空间，我们会更倾向丰富自身的产品梯队吸引更多消费者” 。

“6·18”收尾 新手商家有节奏上新品，还盯上了下沉市场

“6·18”收尾新手商家有节奏上新品，还盯上了下沉市场