优酷跟风涨价，似乎也没什么影响……( 二 ) 上周优酷宣布提高会员价格

但是，涨价并没有导致大面积的会员流失
如下图，爱奇艺第一次提价后，下一季度会员减少了310万，在总会员中占比仅2.9% ，影响有限，第二次涨价下一季会员还增加了440万。无独有偶，腾讯视频第一次提价后下季度会员增加了400万，该季度也是目前会员数量的峰值。

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△2020-2022年季度爱奇艺订阅会员数

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△2020-2022年季度腾讯视频付费会员数
两次提价后，爱奇艺和腾讯视频的会员数都保持在1亿以上，与提价前的规模一致。需求与价格反向变动是基本的经济原理。在价格上涨和舆论反对的情况下，爱奇艺和腾讯视频的会员数量没有明显的下降，甚至还出现过上涨。这似乎存在矛盾。要弄清楚这个问题，要从主要的被影响者用户入手。
价格上涨，主要对价格敏感型用户产生影响
该群体可以分为已订阅和未订阅两种情况。在会员增速放缓的情况下，已订阅用户对会员总量的影响比未订阅用户大。面临涨价，已订阅用户有两个选择：退订或者寻找价格优惠。而能否寻找到优惠以及优惠的力度，直接决定了他们是否会继续订阅。
为此，我在朋友圈做了一个小调查，收集到一些现在流行的优惠方式和渠道，主要有三类。

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第一类，捆绑联合促销。
可以分为三种：与运营商捆绑、其他平台会员赠送视频平台年卡和多个平台组成联合会员。
与运营商捆绑包括短信、公众号与APP的页面推荐、手机卡套餐的附赠权益和定向流量套餐等方式，推销的视频平台产品包括日卡、周卡、月卡、季卡和年卡。例如移动最近的0.01元抢购爱奇艺VIP月卡， 12元5G流量周包赠送VIP周卡，电信大王卡赠送腾讯视频VIP会员卡。

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赠送会员最知名的是淘宝88VIP ，淘气值1000以上淘宝用户88元开通服务，并赠送优酷视频年卡。去哪儿网的plus会员与之类似，之前赠送爱奇艺会员，现在赠送芒果TV会员，都是12次月卡，分月领取，售价是新会员88元，老会员68元。淘宝和去哪儿分别是网购、交通领域使用最广泛的APP ，这种包年费用不超过百元，还赠送定价超过200元的视频会员年卡，自然具有很强的吸引力。

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联合会员的代表是爱奇艺VIP年卡+京东Plus年卡。之前售价138元，今年618期间上调至148元，但相比两个平台的官方定价，折扣力度仍然非常大。还有喜马拉雅，目前与腾讯视频的联合年度会员售价328元，与芒果TV联合售价为233元。

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【优酷跟风涨价，似乎也没什么影响……】第二类，积分兑换，主要有兑换产品和兑换优惠券两种形式。
前者有机票里程和信用卡积分。目前，国航5600里程可兑换爱奇艺或者腾讯视频会员月卡， 11000里程兑换半年卡，招行信用卡899积分可兑换腾讯视频或者爱奇艺VIP月卡， 8990积分兑换年卡。支付宝积分则以优惠券为主，兑换的平台最多，除了优爱腾还有芒果TV和哔哩哔哩。如果是支付宝钻石会员，则每月可以免费领取一张优酷或芒果TV月卡。