发力IP并升级紧密加盟，见福便利店剑指多点盈利中国商报（记者冉隆楠文

中国商报（采访人员冉隆楠文/图）最近，见福便利店玩起了武侠风，其微信公众号连续推送“七剑下天山”之“第四剑”和“第五剑”两篇文章，宣布开启IP战略以及紧密加盟模式。对此，见福董事长张利表示， “七剑”其实是指见福便利店未来的七大核心竞争能力， “可以理解为我们要从单点盈利走向多点盈利” 。

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位于厦门见福产业园区的见福便利店
发力IP全产业链
近日，见福便利店的微信公众号推送了一篇名为《七剑之第四剑下天山》的文章。文中将此前见福便利店发布的美识家、咖沸、羡食生活三大自有品牌列为“七剑”中的“三剑” ，并宣布“第四剑”为其“福哥”IP ，见福开始发力IP 。
在这篇文章中，见福便利店在吉祥物青蛙“福哥”的基础上，发布了七个IP角色，每个角色分为三种不同的艺术风格，交给消费者来投票选择。据悉，这七个角色将成为见福产业园七栋建筑的对应形象，分别拥有不同的寓意。文章在最后还表示，或将开启食玩、艺术装置、盲盒等衍生产品开发。
对于见福便利店的这一举措，张利告诉中国商报采访人员，这只是个开始。“我们不只要做IP ，还要尽力发掘其背后的价值，可能未来我们连相关的动画也会做。”张利表示，便利店做IP在国内并不是很成熟，但对于日系便利店来说早已经是“玩透”了的东西。“在日本，无论是罗森还是7-11便利店，他们的IP都属于很成熟的产业链，我们希望见福也能够做到这一点， IP会是我们全新的利润增长点。”张利说道。
据中国商报采访人员了解，目前国内的便利店品牌并不是没有做IP的，但大多停留在品牌吉祥物的阶段，并没有衍生出产业链，更不要提靠IP来盈利。见福便利店此次将目光放到了IP产业上，可以说是国内便利店品牌的首次。“我们的IP不会只是吉祥物，未来可能是盲盒，可能是动画，更可能是激活会员积分发掘我们会员体系价值的一大利器。”
升级紧密加盟
除了发力IP ，见福便利店的另一“剑”就是对加盟体系“动刀” ，将过去的松散加盟体系升级为紧密加盟体系。对于两者之间的区别，张利非常坦然：“最根本的区别就在于，我们见福是不是需要掏钱。”
张利进一步解释道：“除了见福是否投钱这个核心标识，是否与加盟主利益共担、风险共担，以及我们见福是否有独特的商品来吸引加盟主紧密加盟，这些是紧密加盟模式的三大要素。”他告诉采访人员，其中提到的掏钱，指的是针对紧密加盟模式的门店，每家店见福集团都会一定比例的资金投资。按照张利的设想，在未来2-3年内，见福便利店的加盟店基本都会升级为紧密加盟门店， “它们不会和直营店有任何区别，或者干脆可以说就是半个直营店。”
据悉，目前见福便利店的2000多家门店中，有80%左右的门店为加盟店。如果每家加盟店都投资一笔资金，见福便利店将狠狠地“出一次血” 。这笔钱掏出来值吗？“见福现在有钱做这件事了。”张利认为这是必要的投资， “这笔钱会用来让加盟主将自己的门店全方面升级，无论是货架、设备还是装修，都对标我们的直营店。当然，对于紧密加盟店，见福的的投资比例与分红比例是倒挂的，如果盈利，见福拿利润的小头，加盟商拿大头；如果亏损，见福则按投资比例承担风险。这就是利益共担、风险共担。”