聚划算百亿补贴“时令补贴”：如何成就“贵族榴莲”的平民之路( 二 ) 中国人变得越来越爱吃水果了

而背后,则是“贵族杀手”聚划算百亿补贴上的超低价格。
以榴莲为例,作为高端榴莲品牌佳沃创始人之一的曹忠永如此感叹到,“现阶段泰国榴莲产地价在22～25/斤,在聚划算百亿补贴后的价格是21.3元/斤,每斤价格甚至达到了与网购价持平,甚至还低于产地价,这在以往是不敢想象的。”
为什么榴莲可以卖到比原产地还便宜?以榴莲为例,其实榴莲贵的原因主要有两个:
第一,榴莲受气候环境影响非常大,全球榴莲产量最大的产地果主要在泰国和马来西亚,随着全球市场的打开和需求量的扩大,榴莲市场总体处于一个供小于求的市场,价格最终受供需关系影响。
第二,榴莲产业考验得是供应链的每个环节,从原产地到供应链,其中种植、筛选、仓储、物流哪个环节都需要极强的专业性和把控力,需要大量专业人士的培养和沉淀,这也为增加了榴莲价格整体的成本空间。
而聚划算百亿补贴的出现,恰恰解决了这两个问题。
首先针对供给关系,聚划算百亿补贴推出了“时令补贴金”,专门出钱补贴新上市的“贵族水果”,依托阿里的流量,在短期内汇集来自全国各地的消费者需求,也变成了平台上各个新农人的“发令枪” 。
因为正值水果的旺季,国内旺盛的消费力使得曹忠永可以在原产地以更低的价格,收购到水果,然后从原产地直接将榴莲发往消费者手中,避免了传统线下的层层加价。
此外,聚划算百亿补贴背靠阿里集团,有着其他平台无法比拟的对电商全链路的赋能。菜鸟智慧物流、淘宝直播、天猫品牌供应链等等,商家通过阿里巴巴平台更高效的数字化能力、更高效反馈和处理消费者订单的能力,了解到消费者的真实需求,从而更好的打通供应链。
有了精简供应链、海量订单和补贴的加持,商家的工作只剩下为消费者提供高质量的产品。这也为商家形成品牌提供了天然的土壤。
拿曹忠永和他的品牌佳沃来说,聚划算百亿补贴上稳定的订单和资金让他开始对品质有了更高的要求,也逐渐建立了强大的种植和仓储队伍。
目前,佳沃品牌在泰国拥有和合作果园共2万亩,果园90%都是10-15年以上的果树,跟一批种了有匠人精神的果农建立了长期合作,他们种了一辈子榴莲,对榴莲品种有着非常苛刻的要求。
因为货源需求和资金稳定,获得了果农们的长期信任,形成一种深度合作和绑定的关系,当地果农们的收入也随着榴莲翻了7-8倍。
在国内,佳沃的仓储和物流资源覆盖了华南、华东、华北、中南、西南这5大区域,北京、上海、广州、成都、武汉都有仓储中心,然后根据消费者下单的城市,分别匹配地址位置最近仓位,现在消费者从下单到收货,基本上能做到24-48小时。
可以预见的是,分摊到每个榴莲上,佳沃榴莲未来的成本会越来越低,并正在迅速形成品牌效应,并在收割着国内更广阔的市场。
“目前,榴莲的消费市场逐渐从一线城市向四五线小城延伸,这不仅说明中国消费者整体消费力的提升,还验证了下沉市场的巨大潜力,通过聚划算百亿补贴,高端水果消费市场正在普通消费者满满打开。”曹忠永说到。
价值消费时代,聚划算百亿补贴的使命
数千年来,人们也许在面朝黄土背朝坡地耕种时从未想过,农产品价格波动根本原因在于缺乏现代化的供应链服务体系,导致产业两端的不平衡。
【聚划算百亿补贴“时令补贴”：如何成就“贵族榴莲”的平民之路】而聚划算百亿补贴是阿里十八武器的组成部分,也能充分调动和整合阿里生态全域力量,甚至能推动数字种植在全国范围的落地。
原产地的新农人和果农就搭上了科技和数据的快车,驶进了智慧农业时代,提高了水果品质的同时,也降低了种植和供应链成本。这正是全世界各个“贵族”纷纷在聚划算上变为“平价”的原因。