近日,天猫在全网打造了一场品牌大联欢,联动超1200家蓝V集体表白新生活,并带着千家品牌和海量用户对新生活的希冀登上长城,投影在长城之上打造万里情诗 。
天猫此次在618电商大战前夕另辟蹊径的跨圈情感营销值得借鉴 。在促销利益点、产品折扣力度之外,天猫更关注大众内心的情感诉求,借势618大促话题帮助更多品牌和个人向外传递对美好新生活的强烈向往,让品牌理念以具像化的营销打法实现完美落地 。
前期,天猫通过刷屏级短片《你好新生活》在全网营造大众对新生活的强烈认同感和向往感,以情感营销的方式,引发情感共鸣,与品牌、消费者建立沟通 。
线上隔空表白,线下投影“情诗”,天猫
结合520这一年轻群体中十分重要的表白日,天猫携手超1200家品牌蓝V在520当天共同为新生活表白,集中品牌声量实现618史上最大规模的蓝V联动,以创意表达手法诠释了每家品牌对于新生活的理解 。
声势浩大的品牌联动打响了天猫618开幕第一战,长城上无数新生活表白宣言轮番滚动震撼无比 。而在一系列活动霸榜社交圈的同时,天猫618的“开场仪式”已经聚拢了大众目光,让更多人开始关注新生活中的新惊喜 。
[email protected],结合品牌特色提出“遇见新生活,从这一面到每一面”,[email protected]??美日记,则直接喊话“每一步 都出色”,正面肯定对于新生活的追求 。无性别主义服饰品牌@Bosie,则传递“无别无界”的态度 。
在集结超千家品牌线上隔空表白新生活的同时,天猫将大家对新生活的表白带上长城,通过黑科技投影在长城上,打造万里情诗 。此举在镜头下极具震撼效果,并将天猫表白新生活的话题影响力持续放大,进一步助力各大品牌突出自身想要传递的品牌理念 。
另一方面,千家蓝V们表白新生活的同时,也与天猫官微共同发起“寻找新生活体验官”系列活动 。通过抽取幸运用户,提供免费体验品牌新品和服务的权益,以此提升全民对此次事件的参与度和关注度,帮助品牌巧妙传递自身新品利益点 。今年天猫618正式预售时间相较往年有所提前,在5月24日晚上8点,而这一时间也是全网千家蓝V开奖的时间 。通过这个巧妙的设计,极大地提升了用户“自来水”式地分享并记忆新的预售时间 。
联动全社会力量为新生活发声,天猫成功营造6
在今年4月26日天猫TopTalk上,天猫曾表示,将继续坚持定位为品牌数字化升级与经营的主阵地,为品牌创造确定性的增长 。
而今年618就是天猫再一次为品牌提供“确定性增长”的绝佳赛场 。618预售开启前,天猫通过打造新生活品牌营销事件,引发全网对新生活的强烈期待,成功塑造618舆论场 。
参与本次联动的商家不仅有雅诗兰黛、海尔、宜家、莱卡等一线大牌,也涌现出近年来火速增长的新锐品牌们,如完美日记、Bosie、拉面说、beaster等 。
其中不乏一些在天猫成长起来的品牌,像新锐美妆品牌完美日记就是在天猫完成了品牌自身蜕变的例子,仅短短几年内就从新生品牌迅速成长成为具有代表性的国货品牌 。数据显示,2020年双十一,完美日记在天猫累计销售额破6亿元,连续两年蝉联天猫双11彩妆销售第一名 。
而新锐服饰品牌「bosie」成立于2018年,是土生土长的天猫品牌 。在平台大数据工具支撑下,只用了一年就把销售额从0做到1.4亿 。2020年销售额超过3亿元,并在年底完成2亿元A+轮和B轮融资 。主打无性别主义的设计师品牌风格和超高的性价比,收获了广大Z世代消费者的喜爱 。
【天猫领跑营销新趋势，携1200家蓝V表白新生活】