SHEIN财富密码：中国式种草+中国制造( 二 ) App下载排名超亚马逊

在SHEIN的官网中，采访人员看到在社交平台为SHEIN的产品种草的博主，被称为SHEIN女孩， “我们正在寻找有态度的时尚达人，在社交媒体上种草她们在SHEIN发现的超赞单品， SHEIN女孩们在Instagram和Youtube上展示自己喜欢的穿搭，作为回馈，可以试穿我们的新款式。”
有媒体报道， SHEIN印度地区总经理Malcolm Yam曾透露， 2018年， SHEIN刚进入印度时，就与大约2000位有影响力的人进行了合作，并且该公司几乎每天都在与潜在的合作伙伴联系。去年11月， SHEIN还与在ins上坐拥549万粉丝的阿拉伯网红Farah Al Hady合作，推出了2020秋季时装系列SHEIN X Farah 。据外媒报道， 2020年， SHEIN还和多位明星有过合作。
SHEIN也在谷歌、Facebook等渠道投放了大量广告。“会比较重视依据大数据等系统，做精准投放” 。张琳说。
此外， SHEIN也有分销计划，被称为“联盟计划” ，合作流程为，加盟者在社交平台上推广SHEIN ，潜在客户点击帖子，并且最终在SHEIN平台下单，加盟者就可以获得佣金。
KOL策略取得了明显的成功。在不久前Google和WPP发布的《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》名单中， SHEIN排名第11位，超过腾讯以及Anker、Zaful等跨境电商头部卖家。此外，在美国，其Google搜索用户数量也达到ZARA的三倍以上。
低价与快速上新背后
广州约1/3的供应链供货
打开SHEIN的官网，人们可以在上面看到3美元的T恤， 7美元的裤子，还有13美元的连衣裙和套装......大部分衣服在十几美元左右， “有时候清仓的时候，一二美元，甚至还有几美分的时候” ，有业内人士告诉采访人员。
低价是SHEIN一直走的路线。据张琳讲述， “SHEIN会给供应商一个产品的门槛，在这个门槛之内，哪个供应商的价格最低，就拿谁的货” ，如果有顾客因质量问题退货，公司也会去找相应的供应商罚款。
此外， SHEIN平台每天可以上新1000个左右的SKU 。根据LatePost此前报道， SHEIN于2019年全年上新了15万余款产品，仅一到两个月就赶上了Zara全年的上新量。
张琳表示， SHEIN的出货周期一般是5天左右。这背后离不开对于供应链的强把控。
王青表示，对供应链把控紧密，是SHEIN一个很大的特点。“SHEIN的出货量大，对于供应商的调动配合度很高，供应链、物流、客服各个环节， SHEIN都是强管控。”她强调，实际上在相当长的一段时间内， SHEIN都在打磨供应链，属于厚积薄发型。
产品便宜、款式多、上新快是消费者最喜欢的特点。满足这些特点则必须拥有一个强大的供应链。“广州的服装供应链基本上1/3都在给SHEIN供货” ，张琳说。
夏雨认为， SHEIN的模式核心是前端KOL的营销做得好，出货量大，在后端供应商中拥有了足够的话语权。同时，后端的产品出来之后，也会进一步促进前端的营销。最后逐渐形成一个营销和供应链相互促进的飞轮效应。
SHEIN主要有两种产品研发路线。张琳表示，一是公司的企划部门会收集市场上的流量元素，然后根据这些元素去规划和开发产品，之后交给运营去做数据测试，测试之后，会再根据数据情况决定下一步的订单生产和推广。还有一种情况是，按照客户确定喜欢的元素，去持续延伸开发。