SHEIN财富密码：中国式种草+中国制造( 三 ) App下载排名超亚马逊

有外媒分析称， SHEIN控制着自己的生产链，从设计原型到采购再到制造。每个步骤都高度数字化，并与另一个步骤集成在一起，这使得该公司能够每天制造出数百种适合不同地区和用户口味的新产品。
上海财经大学电商研究所执行所长崔丽丽认为， SHEIN的模式可以概括为“内容推荐+柔性供应链” ，通过内容吸引潜在客群，然后通过高性价比产品和无忧退换以及激励互动的机制等这些极致体验吸引客户不断复购、推荐。
王青表示， SHEIN崛起发展背后更大的逻辑，是中国供应链的出海。
“中国纺织服装的供应链强，廉价且品质好，本来在国际贸易中就一直有优势，是出口国，同时海外又是一个巨大的市场空间。”此外，她也表示， SHEIN的厉害在于它的每一个环节都做得很不错，从产品、营销、到物流、服务等， “它的整体战略思考没有矛盾” 。
创始人一直低调
独立网站留住流量
SHEIN的创始人是一个极为低调的人。
据企查查资料， SHEIN背后的主体公司是南京领添信息技术有限公司，法定代表人是许仰天。他出生于1984年， 2007年从青岛科技大学毕业，次年便南下来到了南京，在一家外贸线上营销公司负责SEO（搜索引擎优化）方面的工作。
据悉，创业时许仰天最开始做的是婚纱跨境业务，后来才转向时尚女装领域。
张琳告诉采访人员，许仰天就像一个平常大家见到的程序员一样，背着双肩包，穿着格子衫，非常普通，在人群中一点也不显眼， “即使这么成功，也从不会出去做一些演讲” 。
王青也表示，知道许仰天这个人的不多，整个公司一直也非常低调， “从来不做PR” 。
在外界看来，创始人的风格也影响了SHEIN的发展路径。理工科思维及对流量的算法优化是其重要特征。
SHEIN选择了独立网站，虽然存在不小风险，但形成规模后对流量的留存大有裨益。
王青表示，很多商家选择在亚马逊等第三方平台开店，花费很多成本获取的用户最终也还是属于第三方平台。SHEIN获取的流量始终都在自己的平台上。所以即使现阶段网红流量变得越来越贵，但是“SHEIN的存量用户已经很大了” 。
“当年都是往亚马逊里钻” ，业内人士刘智（化名）强调，在那个年代，没有几个人会去花那么多钱去建立一个只卖衣服的平台，大部分的人是会想着去建立一个多元化的平台。
此外，独立网站的好处在于把控宣发质量。
在大规模获取流量的同时，产品的图片文案等宣传资料是用户最先接触到的，无论是博主种草，还是官方店铺中展示的内容， SHEIN也都有讲究。有跨境电商从业者表示， SHEIN的图片好，标题好， “上传产品等出单，等着等着就莫名其妙爆单了” 。
对此， SHEIN内部对拍摄要求较为苛刻，往往需要连续拍摄时长超过10小时。“SHEIN希望用户通过屏幕能够了解每一件衣服的细节……帮助大家可以更为全面地了解并选择。”张琳表示， SHEIN的产品大都会鼓励模拍，这样“视觉效果很好，显得品质很好” 。