融资、并购、巨头入场，电子签名赛道迎来二次爆发( 二 ) ToB市场的电子签名赛道

而如今，随着AI、区块链以及新一代密码学技术的出现，电子签名行业正在迎来新的技术变革。围绕电子签名以及电子合同这一基础服务，电子签名服务商们还在探索更多可能。
电子签名市场迎来行业并购时代
在风起云涌的电子签名市场，并购，也许将在未来一段时间成为行业的关键词。
在e签宝与金格科技的战略并购发布会上，双方负责人表示， e签宝与金格科技完成合并后，将继续沿用双品牌策略。其中， e签宝主要面向公众市场；而金格作为电子签章领域的专业品牌，将继续深耕原有的信创市场。
在国内电子签名行业，与e签宝相比，金格科技是一个相对低调的品牌。金格成立于2003年，曾在2014年挂牌新三板，服务客户主要集中在国企及政府、事业单位。金格科技2020年财报显示，公司年营收的年净利润分别为8503万元、2215万元，均较上一年呈现明显增长。
而相比之下， e签宝更加关注于企业市场，以SaaS或API方式服务客户。不难看出， e签宝与金格科技虽然同处电子签名行业，但其市场定位上存在一定差异，双方的整合有机会实现「1+1＞2」的效果。
在电子签名行业，「赢家通吃」是一个十分常见的现象。在电子合同签署上，产业链核心企业拥有着较高的行业话语权，它们会提供标准化的电子合同，并要求其客户、供应商等上下游企业使用配套的电子签名服务。一家电子签名企业如果能拿下这类核心企业，就有机会在其上下游企业中建立起用户心智。
在市场品牌之外， e签宝与金格科技的合并，也有望实现技术、产品上的强强整合。
在技术领域，在最基础的电子签名服务上，各个企业之间都形成了相对成熟的解决方案，基础产品的同质化现象日趋明显。但在电子签名的可信性与周边服务上，电子签名服务商们正在进行广泛的市场布局。
例如，区块链技术的出现，为电子合同带来了更多可能。区块链技术凭借着可追溯、不可篡改的特性，进一步提升了电子合同的真实性与法律效力。例如， e签宝就与蚂蚁金服旗下的蚂蚁链合作，针对各个应用场景推出了相关的区块链合同解决方案，以及区块链存证服务，以满足金融、医疗等领域客户对于电子合同的更高要求。
目前，在产品服务上， e签宝针对各个细分行业的行业需求，推出了面向电商、医疗、金融、房地产、物流等各个行业的标准解决方案，将电子签名服务嵌入行业客户的生产、销售、服务流程之中，帮助客户实现电子签名服务的快速落地。
而在产品交付上， e签宝也推出了覆盖SaaS、PaaS、API接口在内的多种交付模式，让客户能够根据自身需求，选择最可靠、最具性价比的解决方案。
在e签宝等电子签名服务商的努力之下，中国电子签名行业的技术、服务水平已处于世界前列。但值得注意的是，在国内的合同签署市场中，电子合同的占比仍然较低。这意味着，电子签名行业仍具备极大的市场空间。
智研咨询发布的《2020-2026年中国电子合同行业产销情况分析及投资风险研究报告》数据显示， 2019年这个电子合同占比仍不到3% 。而到2022年，该数字预计将提升至5%~7% 。
「到2024年，我们的目标是为政府、企业、个人构建10万个签署场景；为100座城市建设数字化签署的基建设施；帮助1000万组织实现签署数字化升级。通过签署网络，助力数字中国建设。」在e签宝与金格科技的战略并购发布会上， e签宝创始人兼CEO金宏洲表示。
从电子签名到智能合同，行业迈入智能化时代