直播电商行业日益成熟,电商达人事业上升的新空间在哪里?( 二 )


从以上种种变化来看 , 当前在抖音电商平台经营电商达人事业的成长空间相对广阔 。
首先抖音电商的内容分发逻辑 , 对电商达人们足够友好 。只要能够创作出优质的内容 , 抖音电商会通过个性化兴趣匹配将内容分发给更多用户 , 由此带来的流量也在反向鼓励达人们创作出更优质的内容 。
抖音电商达人“董小姐轻奢”对此深有感触 , 她在今年4月才以服饰类电商达人的身份 , 进入抖音电商带货 。而经过4个月1对1的运营扶持 , 到了8月“董小姐轻奢”月环比已经增长429% , 月均支付GMV也从0增长到了8226万 , 获得了服饰垂类达人前十的名次 。此时她的粉丝也仅有30多万 。
除此之外 , 抖音电商也注重多元化发展 。无论是头部达人 , 还是中腰部网红 , 亦或是草根达人 , 不同体量、类型的电商达人都能在抖音电商带货 , 甚至一些草根达人的带货量丝毫不输明星网红 。
直播电商行业日益成熟,电商达人事业上升的新空间在哪里?
文章图片

文章图片
不同类型达人带货渗透率 , 图源《2021抖音电商达人生态报告》
据连线Insight不完全统计 , 抖音电商平台已经吸引了各行各业的人士加入其中 , 有贾乃亮、戚薇等明星演员 , 也有粉丝上千万的网红 , 更有众多如湘妹心宝、廖奥等草根出身的普通人 。
虽然这些人此前的职业迥异不同 , 但在抖音电商 , 他们的身份只有一个 , 那就是电商达人 。
可见 , 在当下的直播电商行业依旧藏有不少新机遇 , 而在抖音电商平台每个人也都有机会获得丰厚回报 , 通过努力开辟属于自己的成长空间 。抖音电商达人 , 值得长期投入的事业
在抖音电商平台 , 廖奥(抖音电商账号@铁人小哥哥)既是一名电商达人 , 更是一名非物质文化遗产“潮州手拉朱泥壶”的普及者 。
2020年 , 廖奥看到抖音平台广泛的用户群体与流量后 , 开始尝试在抖音上传自己做壶的短视频 。虽然抖音上的用户大部分都不知道潮州壶 , 但看到廖奥的制作过程后 , 也开始对潮州壶这个小众品类产生了兴趣 。
廖奥的潮州壶普及之路也就此打开 , 他也发现在评论里想要买壶的人越来越多 。开抖音小店、做直播带货 , 廖奥也慢慢成为了一名抖音电商达人 , 最高一次卖了五十多万的潮州壶 。
直播电商行业日益成熟,电商达人事业上升的新空间在哪里?
文章图片

文章图片
廖奥在抖音小店上架的手拉壶
在抖音电商平台打出点名气的廖奥 , 也开始在店铺里上架其他手艺人的作品 , 期望带动整个行业繁荣发展 。对他来说 , 成为一名抖音电商达人 , 不仅是为了赚钱养家 , 更将其当成了一份宣扬潮州壶文化的长久事业 。
无独有偶 。95后湖南妹子曾庆欢(@村野发现湘妹心宝)则在通过抖音电商平台 , 帮助家乡摆脱贫困 。
2019年 , 曾庆欢在抖音电商平台上开设了名为“湘妹心宝”的账号 , 从此以心宝自称 。从一开始单纯的拍摄记录乡村生活的短视频 , 到偶然间为当地果农带货 , 现在心宝已经将家乡的白溪腐乳卖到了全国各地 , 更是一举带动了当地就业 。
此前 , 虽然白溪腐乳是中国地理标志产品 , 但由于全国腐乳品牌众多且白溪腐乳缺乏营销 , 一直以来都是惨淡经营 。
直到心宝在自己的抖音小店上架了白溪腐乳 , 也通过直播带货为其打开销量 。一下子 , 引得其他抖音电商达人也纷纷卖起了白溪腐乳 , 这让当地的腐乳加工厂瞬间忙了起来 。
现在 , 心宝一年能为家乡带货400万 , 帮农民卖出上万斤滞销水果 , 与她长期合作的腐乳厂也扩大了规模 , 新建了工厂 , 这为当地提供了更多的就业机会 。