从“个人”到“品牌”，抖音电商的玩法已经变了！( 二 ) 1.抖音电商

3. 众引助力轻奢品牌抖店冷启动快速增长
近几年，众引专注为品牌提供基于抖音电商生态的全域营销服务，并在抖音直播领域进行战略投入，通过创意、投放、数据和服务帮助品牌更好的在抖音电商实现营销一体化的高效增长。
以众引正在服务的kate spade品牌在抖店的冷启动为例，我们为品牌制定了抖音运营策略三步走：
1）抖店开业造势：通过抖音挑战赛开启店铺首播，头部达人、硬广， Topview等多途径推广引流，强效曝光，助力品牌开业取得开门红；

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2）引领品类渗透：作为舰长品牌联合多个轻奢品牌引流整个品类日，扩大品牌流量池，抓取更多种子用户；

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3）内容+直播精细化运营：以蓝V作为核心优先级阵地，传递品牌心智、建立品牌形象。在店铺自播开始前先规划外部达人进行达人专场、混播，以借力达人宣告品牌入驻，为自播蓄势，并按引流、爆款、辅助销售款进行分类进行直播选品规划，利用多抖音头部带货主播完成声量、销量、测品三重目的达成。

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最终，品牌首播当月店铺销量突破百万，店铺自播GMV提升85% ，不仅如此，通过冷启动，品牌快速沉淀店铺人群标签，投流效果直接提升300% 。在品类日期间， kate spade品牌自播间销量增长347% ， “声量+销量”双管齐下，真正做到品效合一。
对于kate spade来说，抖音平台的年轻TA消费力强大，聚集度极高，已有轻奢品类的购买心智及购买力，基于“内容+电商”的一体化生态，各大轻奢品牌均已开始在抖音占地。但相较品牌调性被折扣冲淡、已占据主流的叫卖式直播，消费者能记住的只有价格而不是品牌。因此，我们和kate spade迅速明确抖音电商营销目标，是以高质量品牌内容与足够真诚的价格体系，吸引更多抖音用户成为kate spade忠实粉丝，也就是加强品牌与消费者之间的联系。
4. 抖音电商的红利期才刚来
《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》就指出商家在抖音电商的四大阵地中， F (Field) 商家自播将成为未来三年的主要方向，是品牌生意增长的重要抓手。
如今，越来越多的品牌入局抖音开始做店铺自播，数据显示，直播电商在未来5年内可能突破5万亿GMV 。事实上， 818期间，品牌自播红利已经凸显出来，许多成熟品牌和新品牌在平台的扶持下均收获了过千万GMV ，有些品牌GMV过亿。如果说2020年，抖音电商营销停留在在明星、达人为代表的“个体”主播身上。那么2021年，将是品牌“披甲”上阵，决战电商直播的一年。
所以说，抖音电商的红利期才刚来......
【从“个人”到“品牌”，抖音电商的玩法已经变了！】来源：搜狐