新锐品牌扎堆在腾讯做私域，为什么？文丨AmyMa男装品牌拇指白小T预

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文丨Amy Ma
男装品牌拇指白小T预计到年底，私域单月销售额将超过2000万；宠物食品品牌毛星球私域社群总人数已经超过25000人；新锐乳业品牌认养一头牛通过视频号直播已经完成单场破10万的销售额……
私域，变成了新锐品牌商业增长的核心武器。
野蛮生长的流量生意式微， “人”、“货”、“场”被重构，在渠道和营销模式不断变化的新环境下，新锐品牌抓住了小程序、视频号、社群、公众号等新兴渠道和工具的发展契机。这意味着，私域的构建，成为了新锐品牌成长路上的新共识，开辟全新市场的利器，以及弯道超车的必选项。
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私域，新锐品牌爆火的秘诀之一
《中国私域流量营销洞察研究报告》显示，经历过2020年的私域爆发，私域流量营销对于大多数企业不再是“试水”项目，而成为营销上的“必要”选择。
这其中就包含大量新锐品牌。以前，品牌往往通过竞价广告触达用户引导购买、转化成粉丝，随着环境的变化，越来越多的新锐品牌意识到，如果只做竞价广告，品牌的ROI是有天花板的。那么，如何以交易为目标，在触达用户的同时，不断树立品牌形象，建立品牌与用户之间的信任感？这成为摆在许多新锐品牌面前的难题。
大量新锐品牌逐渐尝试通过小程序、视频号、社群、公众号等进行早期产品孵化，形成“初次触达消费者-验证市场与用户反馈-调整产品策略和产品定价策略-重新触达消费者-建立长线消费者沟通”的运营机制。
以拇指白小T为例来进一步说明，由于目标用户为一二线城市、30-45岁精英商务男性，为解决获客问题，其开辟了线上渠道。2020年，拇指白小T构建了私域流量矩阵，通过微信社群、小程序商城、公众号、视频号等渠道联动引流，不断触达用户实现锁客和复购，达成私域交易闭环。
具体而言，通过朋友圈广告投放，拇指白小T触达了潜在有需要的人群，在提升获客量级的同时降低了投放成本。之后，其将来自朋友圈的公域流量沉淀到微信社群中，为后续小程序商城的引流和转化做好铺垫。此外，拇指白小T还通过公众号+小程序商城组合推送新品，再通过图文一键点击进入小程序商城促成交易转化。
公开数据显示，目前，拇指白小T通过私域体系一对一联系的微信会员达到十几万人，单月私域复购金额超过800万，私域通过率长期维持在50%以上，各渠道的综合复购占比超过25% 。同时，预计到年底，私域单月销售额将超过2000万。
除拇指白小T之外，钟薛高、认养一头牛等食品饮料品牌， Blank ME、敷尔佳等美妆品牌，小鹿蓝蓝、米小芽等母婴品牌都在布局私域。
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新锐品牌做私域的4个关键原因
新锐品牌之所以聚焦私域，是因为想要将用户、销量牢牢掌握在自己手中，在激烈的市场竞争中拥有更多主动权。
这背后包含了以下四个维度的原因：
其一，疫情加速新锐品牌布局私域。突如其来的疫情加速了企业本身的数字化转型，而新锐品牌在布局之初就从线上开始，就要寻求买量方式之外更高性价比的商业增长模式，所以进一步加速布局私域。
其二，新消费时代， “人”、“货”、“场”被重构。以往，无论是线下渠道还是电商平台， “场”是整个交易链条的核心环节，但是这种被动连接商品和消费者的模式存在一定弊端，比如无法沉淀数据资产、整体交易增速受限等。如今， “人”成为交易链条中的核心环节，同时也是最好的渠道，所以谁能够让“货”第一时间到达消费者面前，谁就能够快速占领市场。