趣店集团创始人、CEO罗敏:不对标“东方甄选” 我们是一家“卖菜”公司

本文转自:北京商报
一场长达19个小时的直播让趣店集团创始人、CEO罗敏以及新创业项目预制菜火出了圈 。7月19日 , 罗敏与东方甄选在抖音上"你来我往"的视频更是出圈且不断发酵 。罗敏在接受采访人员采访时 , 否认对标"东方甄选" 。其实 , 口水仗之外 , 更多的思考点还是围绕着预制菜是否是一门好生意 。
否认对标"东方甄选" , 坦言"现在肯定是亏钱"
上市公司老板、直播带货、卖菜 , 这三个词连在一起第一时间想到的便是新东方的俞敏洪 , 而如今罗敏也以同一"套路"登场 。在7月17日的直播中 , 罗敏更是以1500台iPhone13、1分钱酸菜鱼福利、开屏广告、高位热搜等豪气输出 , 艺人贾乃亮、傅首尔也前来加持 。
趣店集团创始人、CEO罗敏:不对标“东方甄选” 我们是一家“卖菜”公司
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根据数据显示 , 7月17日罗敏在其抖音直播间"趣店罗老板"进行了长达19个小时的直播 , 共计场观人次9587万 。销售订单量等指标打破抖音历史峰值 , 抖音账号"趣店罗老板"单日累计涨粉达397万人,连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一 , 单日累计售卖出956万份菜品 。
对于前期供应链等搭建到如今的"烧钱"引流 , 罗敏在接受采访时也直言:"现在肯定是亏钱的 。"根据罗敏介绍 , 仅在筹备的9个月中 , 供应链打造上已经投入了几个亿 。据悉 , 罗敏及趣店预制菜进行了9个月的供应链产品等方面的打磨才登场 。
9个月里 , 罗敏发现预制菜要想做起来属实困难 。一方面 , 对于供应链要求较高 , 另一方面 , 规模小、品牌度低从而导致损耗率大、商品和获客成本过高 。
此次直播的投入在趣店股价上有所反映 。与前不久被东方甄选直播间带动的新东方在线股价飙升相似 , 截至美东时间7月15日收盘 , 趣店股价涨超10% , 盘中股价最高达到1.22元 , 市值达到3亿美元 。
此前 , 罗敏在直播间曾提到 , "自己和新东方的俞老师一样 , 在做业务转型" 。
【趣店集团创始人、CEO罗敏:不对标“东方甄选” 我们是一家“卖菜”公司】趣店预制菜是否如同业内所说对标"东方甄选"呢?对此 , 罗敏进行了否认 。"趣店预制菜和东方甄选定位和业务不同 , 不能进行对比 。"在谈及公司定位时表示:"我不认为我们是一家互联网公司 , 我们是一家食品公司 , 是一家卖菜的公司 。只不过我们有一些互联网的技术和经验 , 借用这些放在卖菜这件事上 。"
预制菜将成主业 , 之前还做过线下教育
作为2017年10月在美国纽约证券交易所挂牌上市的金融公司 , 罗敏带领着趣店集团的新一轮创业项目跨度有点大 。
根据趣店集团今年4月发布的公告显示 , 该公司在厦门启动了一项关于食品的新战略业务计划 , 并决定逐步关停金融业务 。
"我们的上一个项目是关于线下素质教育 , 但项目已经叫停 , 也亏了很多钱 。"罗敏表示 , 当时公司非常迷茫 , 便想尝试一个适合在当下环境中做的项目 。罗敏直言 , 由于跨度太大 , 起初团队并不理解自己的想法 。
除了趣店集团自身公司压力之外 , 预制菜市场的前景也成为关键原因 。罗敏表示 , 预制菜市场有一定的市场空间 , 同时中国的预制菜行业在今年以前或者包括当下仍然在初期阶段 , 有一定机会 。在罗敏看来 , 趣店集团是第一个面向C端做短保预制菜细分市场的公司和平台 。
艾瑞咨询最新报告数据分析显示 , 2022-2026年预制菜行业预计增速在20%-30%左右 , 在未来的3-5年 , 我国预制菜行业发展有望成为下一个万亿餐饮市场 。