历时17天的东京奥运会 ， 让一些年轻的国货小众品牌也蹭起了热度 ， 借助电商推出新产品顺势打开销路 。然而 ， 借势互联网爆红 ， 小众品牌也难免警惕流量昙花一现的效果 ， 思索如何能将用户短暂的注意转化为真正的商业价值 。毕竟 ， 小众市场也未必能成避风港 。
蹭热点打开市场
"突然上热搜 ， 有点慌 。"瓷器品牌好巢创始人蔡泳训在朋友圈发了几张微博截图 ， "奥运金句"面碗被顶上热搜让他出乎意料 。
2018年 ， 好巢工作室成立 ， 蔡泳训带着这家年轻公司从瓷器入手 ， 而"奥运金句"面碗的诞生 ， 仅来源于蔡泳训看东京奥运会时脑中一现的灵感：为何不把中国奥运健儿说出的"金句"印在碗上呢？没想到产品一推出 ， 便挤进了"元气餐厨"淘宝直播热榜前三 。截至8月7日 ， 该产品的预订量已达到300套 ， 淘宝搜索流量翻了10倍 。
能迅速抓住热点 ， 得益于前期大量积淀 。2020年初 ， 蔡泳训和团队计划推出新产品 。年代感、亲切感、热闹感……一系列关键词在团队反复打磨5个月左右后 ， 终于孵化出复古国潮产品"好好系列" ， 包括面碗、饭碗和水杯产品 ， 一改人们对瓷器"高大上"的固有印象 。

文章图片

文章图片
"‘好好系列’已经做出了模板 ， 所以‘奥运金句’面碗能在2-3天内设计完成 ， 否则不可能达到这么快的赶工速度 。"蔡泳训感慨道 ， "我们坚持做个性原创产品 ， 如果前期没有积累这么多 ， 可能就抢不到这个机会 。"
捕捉需求风向
复古瓷器、控卡餐、自嗨锅、人宠共居家具产品……越来越多初创型公司挤入细分场景来落地项目 。和好巢类似 ， 成立于2020年的黄小猪进入速食市场 ， 便是从早餐粥下手 。黄小猪CEO朱晓辉告诉北京商报采访人员 ， 看准这个赛道 ， 一方面是中国家庭单位人口数量下降 ， 越来越多女性进入职场 ， 年轻人工作节奏加快的大趋势；另一方面则是早餐和夜宵场景在速食市场还有空白 ， 伴随着食品工艺技术的升级 ， 粥类的想象空间还有很多 。
身在潮州陶瓷家族的蔡泳训同样感受颇深 。受疫情影响 ， 父辈陶瓷工厂出口转内销 ， 由为中高端国外客户代工 ， 到面朝国内年轻消费者 ， "90后""00后"消费者对传统工艺的审美和消费取向也发生了变化 。"中国文化复兴 ， 加之国内产业逐渐成熟 ， 产品质量稳定 ， 提升了这一代消费者对中国元素产品的接受度 。"蔡泳训说道 。
新兴国货品牌能敏锐捕捉年轻消费者需求的细微改变 ， 与工厂协同互补显得尤为重要 。朱晓辉表示 ， 国际疫情对国内食品供应链的出口需求造成了一定压制 ， 所以工厂能有一定产能来与初创公司配合深度开发产品 ， "因为订单量比较小 ， 工厂要与初创公司快速打磨新产品是有些难度的 ， 这也成了我们的机会" 。
为了提升市场响应能力 ， 蔡泳训则采取品牌与工厂彼此独立的方法 。"工厂根据客户设计做定制产品 ， 追求质量和生产稳定 ， 在控制成本的基础上 ， 产品相较会显得单一 。而品牌需要创新、多变 ， 这与工厂的节奏难以适配 。"因此 ， 好巢的产品系列会根据多家工厂的工艺长项来进行合作 。
考察商品的持续力
细分垂直领域既能让初创型公司避免与成熟品牌针锋相对 ， 相应的 ， 其客群画像和消费忠诚度也明显聚焦 。在体育领域 ， 据京东于近日发布的一份数据报告显示 ， 在今年上半年 ， 腕力器、握力器、律动机等体育用品实现爆发式增长 ， 训练、防护、恢复等细分服务也不断涌现 。

• “5G+AI”新应用来了！5G秘书帮你轻松搞定接电话、查天气
• 加强产业融合 赋能低碳发展 海尔卡奥斯智慧能源与“青碳行”签署战略合作协议
• 人类与AI如何共处？诺奖科学家、将棋天才、“低欲望社会”提出者的不同解答
• 郎酒将拓宽红花郎品牌战略阵地 打造红花郎“中国节”IP
• 冬奥在即！“AI教练”、滑雪机器人，沪上高校科技助力“冰雪精灵”！
• 线上新书发布！云上带你了解有关“冬奥”的那些事儿
• 长安马自达cx-5实车图曝光网友吐槽“没诚意”
• 这个“CT室”，可以到处跑
• 长安福特蒙迪欧在中国市场的“全球化”
• “会省钱”成了当代青年的阶层分界线