知乎12年,会员“攒”到1000万,还在为盈利发愁( 二 )
营收和净亏损同时增长的同时 , 知乎最大的营收来源也在发生更迭 。2022年一季度 , 知乎的营收来源在广告、付费会员、内容商业解决方案、其他四部分的基础上 , 新增了职业培训板块 。广告、付费会员、内容商业解决方案是营收大头 , 营收占比分别是30.5%、29.8%、29.2% 。不过 , 之前营收占比最大的广告业务从第一落到了第三 , 内容商业化解决方案和付费会员营收均反超了广告营收 。
单看营收增速 , “内容商业化解决方案营收的增长很快 , 但我认为作为知识类平台 , 付费会员业务的数据更能体现一个内容平台的健康度 , 因为通过这个数据可以直接看出平台对用户的吸引力” , 比达分析师李锦清直言 。
谈及盐选会员 , 知乎相关人士也向北京商报采访人员强调了会员和内容的关系 , “盐选会员是知乎重要的内容生产和消费场景 , 满足了用户对优质数字阅读的需求 , 并且与社区形成一定程度的融合、反哺 。在生态第一的战略下 , 盐选会员的高速增长既代表了用户内容消费的大趋势、创作者对盐选创作模式的热情 , 也反映出知乎内容和商业化融合的有效性” 。
不是所有知识分享类平台都亏损
尽管如此 , 知乎并未盈利 , 谈到知乎亏损的原因 , 唐树源认为 , “内容有价值是知识付费平台的第一要义 , 知乎难以盈利的原因主要在于优质的问答越来越少 , 且纯文字的形式逐渐丧失优势 , 用户更容易被其他细分领域的知识分享平台吸引” 。
周源并不避讳亏损问题 , 提到“要让公司成为公众认可的能赚钱的好公司” 。在他看来 , 要做到这一点 , “就意味着公司要和社区共同成长 , 尤其注重‘生态第一’ 。知乎今年执行‘生态第一’战略 , 时刻都发现节奏很重要 。其实把握节奏就是把握重点 。把重心放在了用户体验 , 并以此为基准调整了现阶段的增长策略 , 尤其注意商业化增速匹配社区增速 。节奏的调整不会是一蹴而就 , 但只要方向正确 , 我们就会走得更稳 , 才可能走得更远” 。不过 , 知乎方面并未透露平台的盈利时间表 。
其实 , 并不是所有知识付费类平台都在亏损 。根据近日IPO撤单的思维造物招股书 , 2019-2021年 , 思维造物分别实现营收6.28亿元、6.75亿元、8.43亿元 , 净利润1.15亿元、4006.35万元、1.25亿元 。
按业务划分 , 思维造物营收由线上知识服务业务、线下知识服务业务、电商业务、其他四部分组成 。2019-2021年 , 包括“得到”App等平台的在线课程、听书、电子书等服务的线上知识服务业务 , 始终是为思维造物营收贡献最多的业务 , 营收占比均超六成 , “得到高研院”培训课程、“时间的朋友”跨年演讲等线下知识服务营收占比在两成上下 。
尽管从具体业务看 , 思维造物和知乎有不小差异化 , 但同在一个赛道 , 一个梦碎A股却年年盈利 , 一个实现了双重主要上市 , 但深陷亏损 , 似乎都很难算是行业好样本 。
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