对话4iNLOOK创始人陈裕：好的消费品公司现金流都不错，不太需要钱｜品牌主理人文｜王凤至编辑

文｜王凤至
编辑｜王小坤
最近一年， 4iNLOOK美目美佳（下简称“4iNLOOK”）创始人陈裕开始比较频繁的出现在媒体采访和各种公开场合，谈论国内美瞳消费观念和市场的变化。
“出圈好像是这一两年的事情。”陈裕提到了一组用户数据， “2015年至今，非近视用户带美瞳的比例从最初的5%到现在接近一半，未来会达到一半以上。所以现在美瞳更多是作为美妆产品进行佩戴，而不只是解决近视需求。”
美瞳作为隐形眼镜产品的分支，从功能性耐用品发展为如今的美妆消耗品，想象空间变了，随之而来的是大量资本的下注。
今年2月25号， 4iNLOOK完成1亿元B+轮融资，与其同一天披露融资消息的还有成立不到两年的moody 。时间再向前推移， 2020年4iNLOOK、moody、可糖COFANCY和可啦啦kilala四家热门美瞳品牌均拿到了千万元到亿级不等的外部资金。
从融资频次到宣发节奏，赛道里新老玩家们的竞争开始变得胶着。
“其实好的消费品公司本身来讲现金流都不错。”陈裕谈到公司前十年都没拿过外部资金，理由是“不太缺（钱）” 。
一方面，早期国内美瞳产品多以年抛、半年抛为主，毛利率能高达70% 。另一方面，市面上尽管有海昌、强生安视优、百秀、视客等传统品牌及渠道品牌，但和4iNLOOK类似的竞品并不多。
转变发生在2018年， 4iNLOOK需要资金加速线下门店在一线城市的铺开，随后拿了国货美瞳领域第一笔融资。2019年新消费赛道的崛起和2020年疫情则加速了美瞳产品向美妆时尚品的转身， moody、可糖COFANCY等新锐品牌相继成立。
对于4iNLOOK、可啦啦kilala这类成立超十年的美瞳品牌来说，当前的压力一方面来自于新品牌线上销量和声量的追赶，另一方面，竞争客观上抬高了企业营销投放的成本，产品定价策略和促销战也影响了整体毛利率的提升。
但创业者们的观点普遍乐观。风险投资的进入让更多水下的创业公司走进公众视野，而一个缺乏竞争的环境显然也无法推动美瞳这种小众品类完成大众化转身。
尽管近两年常被拿来和新锐美瞳品牌做对比，实际上4iNLOOK在过去13年中，已经从单一的垂直电商网站、渠道品牌，发展为如今拥有自有品牌矩阵、销售管道覆盖线上线下的全渠道品牌。
陈裕和他的4iNLOOK想做整个行业、美瞳品类所有相关的事，包括未来也可能将线上竞品纳入旗下集合店进行销售。
竞争的维度正在被打破，玩家们的态度也走向多元。
近期， 36氪对话陈裕，聊了聊“不差钱”的赛道为何拥抱资本，品牌营销十年间的变化，以及4iNLOOK待完成的目标。

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4iNLOOK创始人陈裕
谈融资：“好的消费品公司现金流都不错，不太需要钱”
36氪：2月份B+轮融资披露到现在过去五个月了，这笔钱怎么消耗的？
陈裕：一方面是投放，品牌投入，这也是今年各商家都会关注的点。另一方面美瞳这个品类相对特殊，备货规模比较大，需要一定的资金储备。
36氪：前十年你们都没有引入外部资本，其实并不缺钱？
陈裕：不太缺，之前。
新消费品牌不像平台型创业公司，比如打车这些赛道需要持续烧钱，其实好的消费品公司本身来讲现金流都不错，不太需要钱。
36氪：之前毛利率能达到多少？
陈裕：长周期抛的毛利率高一点，能到百分之七十多。
36氪：现在呢。
陈裕：降低了一些。价格各方面都开始有市场环境竞争，还要有很多促销。