领猎智库：助力创业者成功融资( 二 ) 在进行融资之前

投资人为什么拒绝你
你可能常听到投资人和创业者相互成就的佳话，然而，在现实，一个VC/PE 99%的时间都在说“不” 。这是VC/PE的核心职能。
其实投资圈里有句话，叫“糟糕的项目各有各的问题，好项目都是千篇一律” 。大多数时候，投资人拒绝创业者的原因都不止一个。
下面列出了一些领猎智库所统计的最常见拒绝理由。我们会透过对早期阶段的公司进行风险投资的视角来介绍。这些拒绝理由共有3个大类，因为篇幅所限，仅列举部分原因。
市场、壁垒、竞对、政策/经济环境
团队及创始人
商业模式及项目细节问题
1、环境时机：市场、壁垒、竞对、政策/经济环境
(1)天花板太低
VC/PE希望投资一些能够发展成巨头的公司，获得十倍、百倍甚至千倍的投资回报。根据领猎智库的研究，投资机构感兴趣的赛道，其市场规模至少在300以上;当然如果市场规模在50亿-100亿左右，但你是行业龙头并且有核心壁垒，或许也会有投资人感兴趣。
(2)创业时机太早或太晚
入场时机太晚很好理解;太早是指投资人可能很喜欢你的想法，但他们认为需要经过很长一段时间之后市场才能发现并认可到你的价值。现在为公司提供资金，意味着在市场意识到需要使用这款产品并愿意为之付费之前，公司需要克服重重困难活下来。
(3)竞争优势或壁垒弱
即使你有先发优势，是第一个进入市场的公司，只要竞争对手愿意，他们随时可能会削弱你的地位，削弱你的定价能力。这种情况是因为创业公司没有很强的技术壁垒。一个想法技术含量越低，就越容易复制。
(4)监管风险&技术路线风险
当技术路线、政策或监管发生变化，项目可能遭受毁灭性打击。例如2021年的校外学科培训行业，相信不需要多说。
(5)竞品太多，处于红海
投资人认为已经有太多的竞争者在研究这个问题的解决方案了，担心你的销售和营销能力无法脱颖而出。而一想到必须为知名度、用户、广告位和市场份额而战，投资者就会变得谨慎起来。与其加入一个竞争激烈的领域，投资人更愿意看着你在一个新的赛道上从零开始，或者在一个已经被严重破坏的现有行业中从零开始。
2、团队不靠谱
(1)团队结构不够完整
这是一个先有鸡还是先有蛋的问题：创始人筹集资金是为团队雇佣优秀的人才，但团队中有优秀的人才是他们能够筹集到资金的原因，尤其是在早期阶段公司没有产品或吸引力不高的时候。有时候，当一个创始团队缺少一项技能，而这项技能对他们的业务至关重要，于是VC就不得不拒绝他们。比如做SaaS创业的只有技术团队，却没有资深的销售合伙人。
(2)创业是为了炒作、融资(toVC)、赚钱而已
创始人应该深切关注自己正在创办的公司要解决的问题，最好是自己亲身经历过的事。他们可以参考赚钱的方法，但赚钱从来都不是创办公司的真正原因。
(3)创始人领导力不足
在VC眼里，创始人应该是与众不同的，他们身上一定有某种特质，使得他人信任并跟随。这种特质会让他们拿到融资，在员工有很多其他选择的时候说服员工为他们工作，向客户销售产品，建立合作关系，接受媒体采访，等等。而当你不具备这种特质的时候，就很难说服VC把钱押宝在你身上。