领猎智库：助力创业者成功融资( 四 ) 在进行融资之前

整体来说，创始人或融资负责人需要提前解决投资机构的疑惑及问题，与关键决策人处好关系协助完成上会流程及尽调报告，在最终决策人要求见面时见面沟通，耐心等待并理解正常流程。
3、对接机构时应该跟谁优先沟通?
机构常见的职位有：董事总经理、投资副总裁、投资总监、投资经理、投资分析师、投委会成员/合伙人/创始合伙人/执行合伙人;关于每个职位名称就不详细解释了，大致可以分类为4类：
1、合伙人级别
合伙人是VC公司的最高领导，按照他们内部职能的差异又可以分为：主管合伙人，合伙人。主管合伙人是VC公司的主要管理人，主要负责基金的募集、项目的管理和退出，以及决定基金内部的重大事情。合伙人是VC公司的项目投资的主要负责人，他们主要负责寻找及评估项目，作出投资的决定，并代表VC基金，在被投资公司的董事会中占据席位，参与被投资公司的日常管理。
2、副总裁或投资总监
他们是合伙人的得力助手，他们负责找项目，与创业者会面、筛选项目、参与行业峰会。
3、投资经理
他们负责两项任务：一是要四处寻找项目源，二是具体执行拟投资的项目。
4、分析员或投资助理
这些职位通常是进入VC行业的第一个台阶，他们需要对VC基金投资的行业作研究和分析，为基金的未来投资决策提供参考依据;另一方面，对于具体的项目也要作具体的行业分析、财务分析。
但是也需要注意，有时候头衔真的不能说明什么，对于其推进能力的判断并不是名片头衔决定的，通常可以通过汇报对象/工作时间长度/提问专业度来判断。
(1)关键决策人和最终决策人
我们一般认为，谁写尽调报告，负责上会汇报项目情况接受问答，谁就是关键决策人;谁最终有投票表决的权力，谁就是最终决策人。立项会和投决会的票数分别是一共几票，几票通过?我们可以问一下对方，但有时候投资机构也未必愿意披露。
(2)投资机构内部的关系
是否有投出KPI、投成奖?这个投资经理/投资总监向谁汇报?投资经理和投资总监、投资副总裁之间是平级还是上下级?不同的行业是否划分了小组?投资经理之间是否竞争关系，还是共同工作的关系?在没有了解清楚一个投资机构的以上状况之前，一个项目最好也不要同时推给几个投资经理。
(3)不要吝啬跟关键决策人的沟通
领猎智库建议，最终决策人如果是很熟悉的人，可以多沟通，但是关键决策人也是不容忽视的，需要花时间让他对项目认可，让他在内部推动。与最终决策人见面的时候，注意保持跟关键决策人传达信息(包括数据、情感态度、团队状态)的一致性，以防内部产生不必要的阻力或对项目的质疑。
【领猎智库：助力创业者成功融资】你的项目该融资了吗
综合前文所述首先，你的项目是否应该融资，首先应满足——
(1)必须是一个具备广阔市场前景的项目。投资机构投进来是为了上市或并购退出，至少项目未来的市场空间、份额要能够支撑做到一家上市公司的业绩体量。
(2)需要在某方面具有垄断性或者足够强的核心竞争力、壁垒，比如一定窗口期内，在技术、资源、或者运营能力上远远优于竞争对手，即具有护城河。