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拉美各平台抽佣率对比 / Tech in Asia
而在拉美 ， 电商发展还有另外一个根本困境：货从哪来 。
宾爽曾长期生活在拉美 ， 就亲身体验而言 ， 她发现拉美市场整体要滞后于整个市场 ， “从SKU样式等方面比较的话 ， 滞后于整个市场大概一两年 ， 中国卖家有一个款推到美国的时候 ， 大概一两年之后 ， 才会登陆到拉美的市场上 。”
原因之一在于 ， 不少产品并非直接在哥伦比亚本地的仓库存放 。“很多其实是美国的卖家倒卖到哥伦比亚去的 ， 这就增加了很多的成本 ， 同时这些商家也不敢在哥伦比亚投入大量的产品 。所以单从样式的角度来讲 ， 我在中国能看到的跨境电商的爆品 ， 基本上都能在哥伦比亚找到 ， 但等到它成为的爆品的时候 ， 时间已经过去了一、两年 。”
据宾爽分析 ， 拉美的市场并不是一个充分竞争的市场 ， 首先要成为进口商 ， 在哥伦比亚的话 ， 需要有很大的资金量 ， 来抵抗库存的风险 ， 所以一般的进口商需要很强的资金实力 ， 才敢去做 。这已经把很多的人挡在门外了 。所以市场进口商的数量要比其他国家少很多 。
其次 ， 中国的跨境卖家 ， 通过亚马逊、Shopee等平台已经能覆盖美国 ， 覆盖东南亚 ， 可以去覆盖欧洲 ， 但在哥伦比亚很少看到中国跨境商家 ， 运费的成本使很多商品无法跨境来到当地销售 。另一方面 ， 除墨西哥外 ， 拉美市场还没有任何一家电商平台去做本地仓 。
在这种情况下 ， 宾爽发现 ， 他们不了解中国市场的发展 ， 依赖于传统的贸易公司提供货源 ， 进口商从中选择之后才在当地市场进行销售 ， 从时效性和价格成本都高了很多 。
因此 ， Elenas也拓展到中国 ， 不少供货商就来自中国 ， Elenas也通过自身的数据打破传统进口商的选品逻辑 。Zach介绍 ， “我们看了历史上销售过的产品 ， 对正在其他市场上销售的产品进行了研究测试 ， 然后与中国的工厂合作 ， 设计或寻找符合这些特点的产品 。之后再与我们的进口商合作 ， 现在进口商正在为圣诞季进口这些产品 。”
在宾爽看来 ， 在拉美 ， 很少有进口商能去分析中国的爆品 ， 然后 ， 比照当地市场的数据 ， 挑选出拉美的爆品 。而Elenas通过这种能力 ， 让它在货源上不受限于本地的传统贸易商 。其次 ， Elenas还在尝试 ， 在平台上引入中国商家 ， 直接让他们在拉美市场做各种各样的尝试 ， 用传统贸易的方式将商品带到拉美 ， 再通过平台上的经销商们进行销售 。
【在全球增长最快的电商市场，等待“拼多多”】来源：36氪

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