广告业务员怎么找客户（广告销售8招搞定客户！）做为一名广告销售

做为一名广告销售，最关键的是如何成交客户，让广告主满意，可我们很多人一谈到广告销售，就简单的认为是“卖广告”，彭小东导师认为这只是对广告销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，广告销售实际上是一个分析需求、判断需求、挖掘需求、解决需求、满足需求的过程。
广告销售一定是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。

文章图片

1、情绪
调动情绪，就能调动一切，良好的情绪管理（情商），是达至广告销售成功的关键，积极的情绪是一种良好的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？
1、忧虑时，想到最坏情况
在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。
因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受。
2、烦恼时，知道安慰自我
人的痛苦与快乐，并不是由客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。安慰自我，找寻出口是很重要的。
3、沮丧时，可以引吭高歌
作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必，没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

文章图片

2、信赖
建立信赖感
1、共鸣
如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，你说的越多，信赖感就越难建立。
此时要尽可能从与产品无关的事入手，说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。引导她多说。这就是共鸣。
你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成，人和人之间很愿意寻找同频率。
2、节奏
作为优秀的营销人员，跟消费者的动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。
做销售，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来。
同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。

文章图片
【广告业务员怎么找客户（广告销售8招搞定客户！）】

3、问题
找到客户的问题所在
信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的广告营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解媒体和回答问题。

文章图片

4、价值
提出解决方案并塑造媒体价值
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类媒体及时间段了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。