新手做保险的销售技巧（新人不会讲保险？）

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一，保险五金
保险是陪伴您的五金：当您不用的时候，是持续增长的提前规划金；当您急用的时候，是流动资金和高额风险保障金；当孩子长大的时候，是教育、创业、婚嫁储备金；当您年迈的时候，是安享晚年高额养老金；当您不在的时候，是规进行合理债务和税务安排的高额遗产金。
二、保险是一种经济补偿的工具
我们花出去的钱，有的是心甘情愿，有的却是不情不愿。买保险不是耽误您花甘心情愿的钱，而是代您花不情不愿的钱。比如，昂贵的医药费等。再有钱的人，也不会甘心情愿把钱给医院对吗？
小故事：
据彭拜新闻报道，2018年7月，广西南宁市武鸣区的邓女士在水滴筹发起筹款，称女儿小黄由于病毒感染住进ICU，却无钱治病，最后共筹得25万余元。然而事后，有网友爆料称，邓女士在武鸣开有多家粉店，开奥迪车，且名下有几套房产，引发人们质疑……

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虽然之后小黄的父亲黄先生解释成网上的大部分失实，称家里经济状况并不好，对小黄的行为感到意外并道歉，希望社会给她一次改过的机会。不论此回应是真是假，网友们的爱心已经被伤害了。
现在有很多互助平台，本意是好的，但就是有些人让人不悦，消费大众的爱心，明明有钱治病还让大家出钱救治，以此来保护自己的财产不受损失。
更有奇葩的是这个故事：
这是一位医生的亲身经历
之前有一个怀疑肺癌的病人，到我这里，建议她检查明确，家属不同意，只愿意吃止痛药，劝说无效，只能开点止痛药让她走了
一个月后，这个病人家属风风火火来到医院，要求入院检查，明确是不是肺癌
此时见到病人已是枯瘦如柴，走路都走不稳，需要人搀扶,一住院就要求我们来肺癌的诊断证明，我告诉他，没有病检结果，没法出诊断证明
和家属沟通明确疾病的方式，家属根本不愿听，表示越快越好，什么风险之类的他都不care
我就很好奇，之前不是不治疗吗？现在又这么积极，家属告诉我，水滴筹上要诊断证明
前几天结果出了，确诊了肺癌，家属当天就出院了，根本没问治疗的事
听人说他在水滴筹上发起了众筹，目标50万
如果这种事情出现在你的身边，你会是什么感觉？是放弃尊严，搞这些消费大众爱心的事？还是趁自己现在有些能力，给自己制定个保障计划？
三、保险核心四个字

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保险的核心就是四个字：爱与责任。
买保险就是爱与责任的分期付款。买保险不是资金规划，买保险不是消费，买保险也不能简单的等同于理财。买保险就是平时撒点芝麻，随时准备换个西瓜，就算你没换来西瓜，最起码也攒了好多芝麻。保险就如同小的活菩萨，平时是你用小钱去拜他，关键的时候是他用大钱回报你。
四、保险就是急用的钱
美国人：用50块钱买保险，10块钱看病，1块钱抢救。中国人：用10块钱吃药，50块看病，100块钱抢救。大多数中国人，在生命的最后1-2年，花光一生的积蓄，吃遍所有含大量副作用的西药。再多开几次刀，然后离去..疾病是人生中早晚必须面对的重大事件，是最需要金钱的时刻，而保险所做的就是在客户最需要金钱的时候提供大量的、急用的现金。