新手做保险的销售技巧（新人不会讲保险？）( 四 )

贷款买房是一种生活方式，一种负债生活的方式，一种透支未来的方式。他带来的不光是舒适安定的生活空间，更是一种无形的力。选择贷款就选择了还款的压力。没有后顾之忧，做好最坏打算向最好方向努力，也是一种生活方式。
小故事：
我有一个亲戚，是我的大姨，没事总是胡思乱想，哪里不舒服就自己调理，调理不好才会去医院什么的，你觉得一个人天天想自己哪疼这疼，怎么办的，精神状态能好到哪去，除了工作外就是拿自己身体开玩笑，不过最后稍微有点久病成良医的感觉。因为要供孩子，收入也不高，今年孩子考上了硕士，也算熬出头了，手里宽裕了就在我这买了一个大病险。买完之后她说以前最大的担心现在终于有了落地的感觉，不在胡思乱想，也不用担心治病费用的问题。
人，谁都怕死，但比死更怕的是没钱治！
十四、保险是一种成本控制的工具

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拥有数亿身家的富翁也会计较员工的福利和薪水，这和他拥有多少财富无关。因为降低成本是利润增长的重要条件。对于我们一般人来讲，也是这样，一笔支出，能不动用自己的财产或者少用自己的财产谁都愿意，对吗？那为什么要拒绝保险呢？保险就是在紧急状况下可以最大限度不动用自己财产的唯一方式。
小故事：
我们这有一个面包厂，之前跟老板沟通给自己的雇员上一份责任险，没时间、没空、再说。行，我等你。一次，一位人工不小心把自己的手指，处到了机器当中造成断指。好吧，老板你自己掏医疗费还有补偿吧。不多，医疗花了3000多，给工人2万补偿，还得继续雇佣保证人家的生活。之后他问我，要是上个保险需要多少钱，按照你的雇佣人数，不过一年1400多元。不过像这种情况，补偿是没多少，得根据定残补偿，不过医疗费是可以大部分报销的。有了这次教训，每年都准时的缴费。
十五、保险就是29个字
其实，保险就是29个字：没事，投入；有事，赔钱；老了，领钱，欠债，不还！诉讼，不给！离婚，不分！遗产税，不交！”任何一个有家庭责任感、有爱心的人都应该为自己买一份保险。只不过是有钱就多买点，没钱就少买点，仅此而已！
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