新手做保险的销售技巧（新人不会讲保险？）( 三 )

其实，问题很简单，因为妻子在丈夫戒烟的同时，放弃使用储钱罐，结果一年下来，虽然没有抽烟，但也没有攒下钱，甚至连钱用到什么地方去了都想不起来。
我们在生活中有很多这样的事情，一些看起来平时很费钱的花销剩下来了，但却因为别的事情又给花掉了。所以仅仅省钱并不是理财，还要学会强制储蓄。
十、保险是责任心的忠实体现

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我们为什么来到这个世界？我们要为自己心爱的人做些什么？仅仅努力和誓言远远不够。因为我们与亲人都会在彼此心中刻下不可磨灭的烙印，无论我们在与不在。而我们的希望就是即使我们不在，他们也一样过着高品质的幸福生活！这个愿望是一种责任，这种责任需要保障。
小故事：
我有一位客户，他的老家是我们这里的，之前认识的比较早，之后跟爱人去了外地做生意。他们两口子非常有意思。
不知道怎么回事，比较突然想给自己购买一份大额的重疾险，一般我们这里受经济能力限制，能承受50万保额需求很少，基本都是10万保额、20万保额。当他突然跟我说想买50万保额的时候，我的第一反应是他可能身体出了什么状况，不然不会有花一年2万多购买50万保额的觉悟。结果原来是现在经济条件好了，觉得应该买一份保险应对不时之需，而通过做十年的生意觉得10、20万的保额解决不了他们家庭什么问题。主要他也不知道按照他的年龄50万保额每年需要交这么多钱。
我就让他抽空跟他的爱人开车来我这里，好好聊一聊。通过了解我才知道是她的爱人最近觉得身体有不适，但是爱人并没有跟他说，而是怂恿他买保险，他也觉得应该买，所以有了之前打电话的咨询。
之后我仔细询问了他爱人的情况，根据经验很有可能是甲状腺结节，但是他爱人还没有任何保险，之后我建议你之前的想法不完全，既然想给自己买保险，预算也有一年2万左右。当听到每年要2万，他们俩最有意思的事就来了，他爱人就说，不行就给他自己买个吧，他说不行就先给他爱人买吧，我不着急。这恩爱秀的，着实让我很感动啊。
我说不用这样，把保额分担到你俩身上，各做25万的重疾夫妻互保，每人在加一份医疗就行了。现在最重要的是要回去领着爱人去医院做一个检查，如果没有什么问题就这么投保，如果有问题，把诊断给我，我看看能不能找一个符合健康告知，可以购买的重疾保险。一般有3种情况，不严重的可以承保，或者做责任免除，也有拒保跟加费的可能，具体看诊断结果。
结果回去之后就去了医院，果不其然，是甲状腺结节，不过万幸的是1-2级，可以按照正常体承保。
十一、保险是爱心的传递
今天，你翻开儿时的日记，你会有何感想？如果有一份保单从出生就伴随着你，直到衰老过世时，你又作何感想？每每翻看，都能感受到父母甚至祖父母的祝福和爱。他们一直在守望，这份爱心远比一切都值得留念和拥有。
我身边很多朋友，孩子刚出生就购买了足够的保险。为什么，一、解决自己父母没有给自己购买足额保险的遗憾。二、希望自己的孩子能够健康快乐的成长，仅此而已。
十二、买保险六要六不要
买保险要坚持六要六不要：1、要放下成见，不要偏听偏信。2、要比较险种，不要盲目购买。3、要研究条款，不要光听介绍。4、要确定需要，不要心血来潮。5、要考虑保障，不要考虑人情。6、要考虑责任，不要只图便宜。
十三、保险是一种从容的生活态度