新手做保险的销售技巧（新人不会讲保险？）( 二 )

我每次跟客户讲保险理念，做多用到的就是这个。有些客户购买保险就已经开始担心自己的身体状况，害怕未来真要住院，无力承担医疗费用。保险对于有些疾病虽然不能做到确诊即赔，但是因为有保单的保证赔付，即使需要从别人那里借钱，也有还的起的底气。如果你的身边非常好的朋友或者亲属向你借救命的钱，有保单你明确知道能赔多少，你怎么考虑？没有保单，生活又不是那么宽裕，你又是怎么考虑？
五、保险就是以小搏大

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让100变成103叫银行，让100变成130叫资金规划，让100变成10万叫保险！一个人一辈子再有本事两件事无法控制: 意外和疾病，当人躺在病床上时，送200的可能是朋友，送2000的可能是亲戚，送20000的可能是父母兄弟姐妹，送20万、200万、甚至是2000万、一定是保险公司！保险，让生活更美好！
六、保险解决人生3大尴尬事
人生最大的三件尴尬事：一、走早了，家人没钱；二、走晚了，自己没钱；三、住院了，四处借钱！人寿保险能解决：一、买意外险，早走了，留钱留爱不留债！车贷、房贷有能力偿还。二、买养老险，走晚了，拥有与生命等长的现金流！只要你每月都有进钱，你身边的人对你就更好。三、买健康险，生病住院，享有尊严，寿险帮助客户在生命转角处，继续履行爱与责任！
七、保险啥时买划算
总有人问保险什么时候买超划算。你只要问自己这些问题：你知道自己什么时候会生病吗？知道的话，算好时间买保险；你知道自己什么时候可能意外吗？知道的话赶快告诉我方法！我们每个都有最后一天，只是不晓得那一天什么时候到来而已！如果是60岁那么你59岁买保险超划算，如果是50岁那么你49岁买保险超划算，如果是40岁39岁买，如果不知道什么时候买合适，那么现在买超划算。
小故事：
去年，我的一位朋友想给自己快60周岁的母亲买保险，我建议先买一份医疗险，一年一千左右块钱，虽然没有返本功能，但是一旦住院治疗费用不用担心，也算给自己减轻负担。朋友说好回去跟母亲商量一下，就商量没了。今年年初，因为气火攻心胃部疼痛，辗转换了几家医院，花了7000~8000千元，索性并无大碍。但是在想买保险，对不起，已经没有机会了。
八、保险是收入能力的变现

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年收入50万的人和年收入5万的人，本质的区别在哪里？同样工作10年，前者能创造500万的财富，后者只有50万。同样失去收入能力，前者会损失500万，后者却只损失50万。我们失去收入能力将损失多少？如何提前变现？唯有人寿保险！
九、保险费是挤出来的
你的保险费是这样来的：第一年的是挤出来的，第二年的是省出来的，第三年的是攒出来的....现在有钱不叫有钱，现在少花一点，老了钱就会够花。老了有钱才叫有钱，老了有钱人才有尊严。要想不给人找麻烦现在开始挤出一点钱买保险，保险是生活必需品。
小故事：
一对夫妻因为过年无钱办年货而发生口角，妻子责怪丈夫不该抽烟。第二年，妻子准备了一个装钱的罐子，取名为“储钱罐”，当丈夫每天买一包烟时，妻子就往储钱罐里投入一包烟钱，这样一直坚持到年底。妻子把储钱罐里的钱倒出来，过了一个热热闹闹的新年。
从此，丈夫下决心戒掉了烟，妻子也不再往储钱罐里投钱。到年底，发现办年货的钱又没了，夫妻俩百思不得其解：又没抽烟，这钱哪去了呢？