线上流量，线下品牌，新时代的万达品牌方法论新流量时代就是新品牌时代

新流量时代就是新品牌时代， 2020年后，由于整个商业环境发生巨大变化，这也带来了整个品牌营销领域的思路转变。一批全新品牌崛起，一批老品牌求新，消费人群的变化，产品渠道的转移，都带来了快速的变化和剧烈的挑战。这其中的关键在哪里？品牌玩法真的变了么？新老品牌交过一轮学费之后，能把自己变成新时代的网红么？网红品牌为什么还会在线下投广告呢？经过一轮的调研和思考，我觉得一切还要从线下商业的中心地标万达开始。

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网红产品的线下广告
事实上，第一次在万达广场看到网红产品广告时，我还是有些吃惊的。这其实说明网红产品的品牌宣传策略也未必全部依赖于网上，它们已经开始在线下进行了投放，这种情况还出现在一些电影的贴片广告中。这似乎和我们之前的一些印象有些偏差，在大家心目中，网红产品和传统产品似乎是泾渭分明的，如何在线上打造网红产品，如何种草、如何带货以及如何进行粉丝运营之类，已经成为全新的方法论在传播。甚至很早之前就有一些网络品牌喊出了从来不投放传统广告来彰显自己的互联网思维，不过到了今天，这些互联网品牌早也已经成为了线下各种平台广告的主要客户了。
所以经过互联网品牌风口，经过网红品牌大潮之后，我们开始重新审视品牌营销，最终发现，所有的标榜只是为了出位。嘴上说着不要，身体还是非常诚实，大家最后都少不了投放线下广告，而万达广场这种商圈开始越来越多的出现一些网红产品的广告也就不足为奇了。我想作为品牌方，他们可能对品牌的建设还是更加清晰，线上是一种流量的经营和营销的造势，而线下才是品牌落地的真正场景。如果只有线上，流量过去之后往往一地鸡毛，只有在线下也能立住，让自己最终实现品牌化，才能更加长久的生存。而这里需要注意的是，线下往往不是单纯只有广告，还要有渠道的搭建。这对于每一个品牌来说，目前看都是绕不过去的必由之路。单纯的网络品牌，最终能够存活下来的还是凤毛麟角。
比较有意思的是，万达传媒的slogan也发生了一个有意思的变化，升级为：“商业的力量，品牌的高地” 。这真正抓住了万达营销平台的核心价值所在，它清清楚楚的向品牌表达的意思就是，在万达做广告的关键是提升产品品牌的高度和势能，而不是简单的流量和转化。
在当下，能够看到品牌势能价值的厂商越来越少，大家在品效合一的大坑里赔的一塌糊涂，能够坚持把品牌和流量促销分开的企业越来越少。这一方面是因为经济下行的压力，厂商更希望直接看到品牌营销的直接效果。而另一方面则是，全新流行的营销渠道多少都被美化乃至神话，影响了品牌对趋势的判断。这种情况下，往往大家要交一些学费之后，才能真正理解行业的变化。就好像之前降低广告投放增加精准营销的宝洁终于改变风向，重新加大了品牌广告的投放，而降低了精准营销的策略，这显然就是交了一轮学费后的举措，品牌和流量之间的关系还是需要重新认识。
【线上流量，线下品牌，新时代的万达品牌方法论】品牌是溢价，性价比是促销
市面上对于品牌的论著汗牛充栋，但真正本质的部分大概在当今这种变革时代才能体现。一言蔽之，品牌的核心其实在于能够让产品卖的更贵，所谓的性价比品牌本质不是品牌，而是一种促销。一旦消费者的消费水平提升，就会转向更优质的品牌。从这个角度去分析，品效合一的说法是一剂毒药。因为所谓的品效合一本质还是在牺牲品牌的势能来为流量服务，最终形成更高的转化。短期看，可以形成比较爆炸的销量，而长期看，则会让品牌丧失掉品牌本身的高度和势能，换句话说就是一旦不打折了，消费者就不买原价商品了。而从另一个极端来看，爱马仕的配货玩法更像是品牌的极致，你没有办法原价买到爱马仕的包包，经典款式和颜色至少要1:2的配货，也就是想买公价8万的包还要多买16万的瓷器、衣服等产品才可以。当然，大部分品牌不必做到爱马仕这样，但也不能就迈向了打折品牌的深渊，在二者之间找到一个平衡点，恐怕才是进行品牌营销的正确之路。