线上流量，线下品牌，新时代的万达品牌方法论( 二 ) 新流量时代就是新品牌时代

在对万达传媒的采访中，我非常直接的就听到了这个正确的答案，万达的广告价值就是让你的品牌能够溢价，并能让消费者愿意为高溢价买单。占领消费者心智是远远不够的，必须要站上消费者心目中的品牌高地才可以。这其实更是一个健康的做法，保证利润才能够保证研发和品质，才能保证品牌的长期进步和发展。而在这个如何卖的更贵背后，还需要有一套真正的方法论做支撑，而不是简单的广告投放。其中一个非常重要的升级之处，就是品牌投放和场景化的结合。

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比如一汽大众探岳和万达宝贝王的联动，在线下定制海洋球场景，为孩子提供多个游戏互动，解放了家长；在海洋球场景旁边搭建展车体验区，供身心放松的家长们参观、体验，均价20万/辆的车型实现了高达15%的转化率，效果非常直接。这也清晰的说明了，品牌消费是基于场景和需求的，而促销便宜的消费单纯就是因为便宜。
新时代的品牌策略
品牌营销最早可以看作是一个曝光时代，而接下来就是一个流量时代，那么走到今天，我觉得一方面是二者都要兼顾，曝光是一个长效品牌效应，而流量是一个短期变现的套路，二者应该是相辅相成，而不是厚此薄彼。另一个方面则是要在营销形式上的关注，用户在变化，尤其是年轻化，他们对曝光广告的接受力在下降，对于场景和互动广告的接受程度更高。如何在匹配的商业场景中呈现商业广告，对于品牌的建设是有更好的效果的。比如你在一个商业的环境中，看到了商业广告，在一个儿童活动的专区中，看到了儿童广告，在一个家庭合家欢的电影中看到了家庭消费品的广告，都会带来更好的广告效果和转化效果。只是唯一需要注意的是，这种广告效果也可能会在电商或者直播带货等平台进行转化，所以全方位的进行广告效果的监测和评估，也是重要的，而不是只盯住一个平台的广告和转化数据，线下广告一样会带来电商业绩的增长。

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目前在商业化的场景中，万达广场显然是最成体系和规模的，截至2021年3月31日，万达集团一共管理运营着369座万达广场和712家电影院，基本覆盖了全国一二线主要城市的核心商业区。而在今年8月，万达传媒则宣布整合了这些万达广场的各类媒体资源，包括万达集团旗下电影、体育等多项营销资源，还打通原来分散在万达集团各个业务板块中的广告营销资源，来为客户提供覆盖更广、层级更高、场景化更贴合的融合营销服务，这无疑是一个紧跟时代变化的业务变化。
而万达商业体系内的营销是最具有商业氛围、社交属性和愉悦环境的线下场景营销，用户停留时间长、干扰性低、主动消费、空间感强、体验性好，总体投放区域、形式、价格也非常灵活，不管是对新兴品牌的建立还是对成熟品牌的重塑，这一块是当下最值得关注的营销高地。对于品牌的产品体验落地，消费者的情感互动培养，都有着其他场景无可比拟的优势。
总体来看，线上品牌不断迭代是一个历史经验，想要自己的品牌不过气，线下的长线品牌投放是不能绕过去的一个考验。而对于很多老品牌而言，结合更多的场景化进行营销，也是改革的重要方向，如何让用户感受到品牌的年轻化，线下互动和场景，线上传播和活动的结合是一条必由之路。经过这一轮大浪淘沙之后，我相信不少网红品牌都会变成过眼云烟，而更多成熟有品质的品牌则会真正落地成为新一代的大牌。在这个过程中，万达商业体系内的落地营销可能会成为关键的一环。