超级产品系IP崛起—星河湾今年以来

今年以来，凭借自身产品的IP，疫情之下，星河湾多地项目持续成为销冠。8月中旬，上海星河湾三期湖居样板间正式亮相。项目虽未开盘，但以跨越性的产品创新和迭代成为上海市场的焦点。
随着土地红利不断释放，房地产行业从总量扩张进入到结构调整期。新常态之下，产品角力的时代已至，房企需练好内功，打造超级产品IP 。市场需求的衍变，也催生了营销方式的裂变。疫情之下，KOC(Key Opinion Consumer，关键意见消费者)成为地产营销的又一爆点。尤其是伴随互联网营销进入下半场，公域流量获客成本急剧攀升，私域流量成为各大房企的必争之地。
受疫情影响，房企业绩波动。各城市业绩爆红的“星河湾现象”背后，是老带新成交比例的不断激增;同时，老业主回购频繁。因此，谈及私域流量，以品质立身的星河湾显然更有发言权。
如何有效激活私域流量，是对房企品牌的真正考验。星河湾的秘诀或许就在于此，让业主化身最佳KOC，以此实现精准营销，进而增加业主粘性，并建立属于自身的良性营销生态。
超级产品系IP崛起
近年来，房地产市场刮起了产品力风，需求端回归品质人居已成趋势。打造属于自身的产品系，并通过品牌焕新增强产品的IP属性，进而提升影响力与美誉度，成为很多房企迫在眉睫的需求。相比之下，有些房企已经走在了同行前列，早早地构筑起产品力的护城河。
经过多年的深耕，房地产市场已经涌现出一批超级产品系IP 。例如，星河湾、金茂府以及融创壹号院等等。
星河湾产品系IP的标签内涵极为丰富，近期各城市亮相的新一期项目，“星中式风格”、大平层设计、精工智造、定制级空间等特点更为突出。
8月样板间亮相的上海星河湾三期主打星中式风格，从建筑到园林、从门槛到亭榭都诠释了中国传统建筑文化。在汲取中国古典文化的基础上，又融入了星河湾独有的品质生活，最终营造出“西情中韵”的意境。
在沈阳星河湾三期中，坚持3.3-3.5米的层高标准及首层为3.6米，同时配以户型十字中轴、九宫格格局，显示出大户之家的生活意境，为大平层持续赋能;
太原星河湾6号园则注重定制化，在园林植物的搭配方面，种植了更多符合太原地理气候的园林植物景观，保障园林四季皆有景可赏，且景致不同。同时，在6号园的室内设计中，既能看到剪纸、祥云纹等传统文化的符号，也有来自全球一线品牌的家居、卫浴，实现了中式艺术元素与现代装修风格的融合。
【超级产品系IP崛起—星河湾】不难发现，房企对于产品力的重视，离不开市场需求的转向以及消费者的偏好。尤其是高净值人群，作为城市发展的中坚力量与品质生活的先行者，对居住体验及产品质量都有独特的感知。他们的目的不是简单的居住，而是寻找与身份相匹配的居住方式以及相契合的圈层文化。除了关注居所的户型设计、功能属性、周边配套等硬件，还会关注趋同的邻里氛围、圈层社交等。
后疫情时代，产品和服务才是房企最核心的竞争力。房企需要时刻洞察市场形势，以产品的内涵发展引领客户需求。今年以来，除上海星河湾三期外，星河湾亮相的新品还包括汕尾星河湾二期、沈阳星河湾三期、青岛星河湾三期、太原星河湾6号园等。这些新品都根据所在城市的市场需求进行了升级与迭代，为星河湾的产品IP持续赋能。
真实成交才是王道
2020 上半年，新冠肺炎疫情打破了房地产市场的周期性变动。而疫情期间星河湾的销售业绩可圈可点。究其原因，是私域流量在真实的成交中起了关键作用。