理财子公司、直销银行加速布局谁在青睐财富管理？ “现在银行基层的理财经理

“现在银行基层的理财经理要做的不是单单推荐产品。”一位从业多年的银行理财经理表示，随着居民财富的变化，财富管理、理财子公司等需求大增。
近日，国内各大银行公布了2020年年报，同时纷纷召开业绩电话会议。在席卷全球的新冠疫情“黑天鹅”之后，这是银行业的首份年度答卷。
银行们的理财子公司、财富管理、私人银行，以及去年底因招商拓扑银行与邮惠万家银行这两家接连获批筹建而“吸睛”的独立法人直销银行，到底有哪些“同”与“不同”？它们的业绩表现怎样？如何在竞争中获客？未来圈定的服务人群又将是哪些？采访人员就此进行全盘梳理与采访。
20家银行理财子公司开业，招银理财最赚钱
截至2020年底，已有24家银行理财子公司获批筹建，其中20家已正式开业。2018年12月，银保监会正式批准中银理财和建信理财两家理财子公司的筹建，也正式拉开了我国银行理财子公司时代的序幕。
从注册地情况看，目前获批筹建的24家银行理财子公司中，注册地位于北京的数量最多，为6家；其次是上海和深圳，分别为5家和3家。而从注册资本规模来看，100亿元以上的有4家；50亿元-100亿元之间的数量最多，为10家。
来自银行业理财登记托管中心的数据显示，截至2020年底，按投资性质划分，理财子公司存续产品中规模最大的是固定收益类，占到银行理财子公司全部产品的92.26%；其次是混合类产品，占比为7.47%；权益类产品在理财子公司全部产品中占比最低，仅为0.27% 。而从投资标的看，债券是当前银行理财子公司产品配置最多的资产，已占到全部资产的64.54% 。
24家银行理财子公司中，除尚未披露2020年年报及尚未开业的外，招商银行旗下的招银理财成为目前2020年度盈利最高的理财子公司，净利达到24.53亿元。
净利同比增速最高，达到77243.75%的则是国内首家开业的城商行理财子公司——宁银理财。但这主要源于截至2019年年末时，宁银理财基数较低，净利仅为38.4万元。
在资产总额方面，国有六大行旗下理财子公司成为2020年当仁不让的赢家。六家中有四家的总资产过百亿规模，特别是工银理财达到178.61亿元，同比增长8.93% 。
而2020年11月开业的青岛银行旗下的青银理财，在截至4月11日的统计中，两项排名垫底。2020年度青银理财的净利润仅为0.03亿元；总资产规模也刚过10亿，为10.32亿元。
财富管理各有获客招数，“拆迁户”、董监高等都受关注
围绕财富管理，各家银行在获客上也有自己的心得。
据银行业理财登记托管中心发布的《中国银行业理财市场年度报告（2020年）》显示，截至2020年底，768家机构通过全国银行业理财信息登记系统（即“理财登记系统”）登记了约20.5万名理财从业人员，其中销售人员占比95% 。
这其中，就包括在六大行之一从事理财经理工作已经12年的王雪（化名）。她告诉采访人员，当前银行基层的理财经理要做的不是单单地推荐产品。“客户生病的时候，我要帮着询问哪里有最好的专科医院，分析病情，帮助导医。客户装修的时候，我就利用休息时间去陪着客户看瓷砖、挑家具。客户想将资金转入我们行，没有时间去银行拿号，我要提前去排队。”
但她也表示，当前财富管理业务的获客难度越来越大，甚至需要考察理财经理的心细程度。王雪曾有一单客户最终以800万元转入她所在银行进行了资产配置，而最开始时，这位做生意的客户只是来存零钱的，王雪看到并主动帮助这位客户数零钱，在聊天过程中她了解到了这位客户的情况，并成功获客。

理财子公司、直销银行加速布局 谁在青睐财富管理？

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