理财子公司、直销银行加速布局谁在青睐财富管理？( 四 ) “现在银行基层的理财经理

从注册地来看，当前三家独立法人形式直销银行中，除中信百信银行外，招商拓朴银行与邮惠万家银行均位于上海。在3月30日的业绩电话会议中，邮惠万家银行还未开业，却成为投资者关心的话题。这家由邮储银行全资拥有的直销银行“如何定战略、有何差异化优势、又如何与母行做好协同”，成为投资人首个问题。
【理财子公司、直销银行加速布局谁在青睐财富管理？】据正在牵头、负责邮惠万家银行筹建工作的邮储银行首席风险官梁任栋介绍，邮惠万家银行已经确定，将以科技为手段、运用市场化机制，聚集于服务长尾客户（普通中低端客户）。
在长尾客户这一点上，采访人员注意到江苏银行也明确提出其直销银行具有服务长尾客户的特点。
“满足长尾客户的投资、理财、消费、贷款等金融需求；通过场景融入,形成了贴近客户生活的特色增值服务”，这是江苏银行在2019年年报中对直销银行沿循客户价值链、逐步向互联网纵深发展战略的介绍。
邮储银行似乎也关注到了直销银行业务的服务人群具有相似性，因此梁任栋特就差异化竞争进行了说明。
“我想各家银行有各家银行的特点”，梁任栋表示，“现在我们已经跟几家企业战略合作，在开发具体的服务三农的金融产品。金融的服务深入到场景中去，深入到平台中去，深入到服务老百姓的生活当中去。把这个做好，我理解就是差异化的竞争优势。”

理财子公司、直销银行加速布局 谁在青睐财富管理？( 四 )

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