两年间实现V型发展，置家地产如何实现绝地翻盘( 二 ) 用了16年时间才艰难发展到了

2019年年底开始，置家地产走上了规模正增长的快车道。“熟悉了、磨合后，彼此的合作效应才正式开启”，陈超颖坦言。经过一年多的发展，目前置家地产的直营门店已经增长到了100余家，直营业务如火如荼的同时，还开辟了加盟业务，目前已发展加盟门店超过200家，而置家的整个门店规模已超过400家，较合作贝壳之初增长了4倍。规模增长之余，效率也实现了飞速提升，直营门店效率翻倍，而加盟门店效率则翻了三番。如今，置家已成为广州当地的头部经纪品牌。
从凭直觉运营，到靠数据决策
是什么造就了置家地产规模和效能双翻倍?陈超颖给出的答案是贝壳提供的数字化能力。
与贝壳合作之前，陈超颖就明白需要数据指导经营决策，但苦于没有数字化的技术能力，置家地产只能通过人员手工记录的方式采集经营过程中的各种数据。然而，人工采集回来的数据必定无法保障真实性，且缺乏时效。“我们也使用过市面上的那些传统房产互联网平台的系统，但效果并不理想，数据依然严重失真。”陈超颖无奈地说道，“不真实且不及时的数据，是无法有效支撑经营决策的。”因此，很长一段时间，“置家地产的经营管理决策都只能靠直觉做出。”陈超颖坦言，发展了16年，企业规模到达100多家店时，整个组织的管理能力已经无法支撑企业进一步发展壮大。
但与贝壳合作后，各种在线化、数字化的工具可以任意选用。比如新经纪品牌数据看板，可以提供品牌运营数据、场景化报告、专题分析等内容，具体包括品牌门店数量、经纪人数量、经纪人流失率、成交单量等基础数据，以及经营排名情况、线上效率等品牌在各城市的发展状况数据。
依靠这些数字化工具，陈超颖能拿到置家地产即时、全面且真实的经营数据，可以依据数据有效指导经营决策和组织管理。而这就是置家地产提效的关键。其结果就是，店效、人效都实现了翻倍。
有了数据化经营管理这个基础，和效能提升的保障，置家地产就有了规模化扩张的抓手。
“其实很多客户是冲着‘贝壳’的名声找来的”，陈超颖同时透露，贝壳的品牌效应吸引力越来越多的客户，而行业内的口碑也让不少店东慕名前来，加盟置家。“这无疑是一种平台背书，助力置家地产在规模扩张上一往无前”，他表示。正因如此，仅1年时间，置家就做出了4倍于过去16年发展出来的门店规模。
打造新经纪时代特色合伙创业平台
对于一家品牌而言，要想获得长足发展，不能只限于平台的各种赋能，不然就容易陷入和其它平台品牌的同质化竞争。而陈超颖明显另有打算。
在广州市场，乃至整个贝壳上，置家地产的合伙制发展模式都是非常特别的存在。
据陈超颖介绍，一般的企业采用合伙制的发展模式，主要目的就是为了降低发展成本，而合伙人之间讨论的就是如何分钱。但置家地产采取的合伙制，主要是为了分工提效，因此在合伙之前首先要保证合伙人之间价值观是一致的，大家必须把“分工提效，创造增量价值”当作发展的目标。
在制度设计上，置家地产分出了外部合伙人、预备合伙人、业务合伙人、事业合伙人、企业合伙人5中类型，每种类型之间各司其职，然后分工协作;另外不同类型的合伙人之间，也存在转换通道。比如店东作为事业合伙人，如何把门店的规模和效能都发展得很好，就可以转化为企业合伙人，成为置家地产的股东，分享整个公司的利润，而不仅仅是自己门店的利润。
为了激励不同的合伙人，陈超颖还制定了4个目标，即活下去、活好点、活出尊严和活出未来，并对每一个目标都制定了量化的指标。比如对于新人而言，就是要让新人不断成长，能“活下去” 。对于A1-A3级别的新人，置家地产为其提供高底薪，到了A4级别，就能获得高提成;同时置家地产还设立了师徒合作双赢的机制，打通了经纪人快速晋升为M管理岗的通道。