创富港董事长薛春：联合办公不是不挣钱，关键要持续不断地在细节上下工夫( 二 ) “做挣钱的公司”是薛春

当行业经历了一番倒闭、收并购后，多年正向盈利也印证创富港活得不错。年报数据显示， 2019年创富港实现营业收入5.38亿元，同比增长27.85%;扣除政府补助等非经常性损益的扣非净利润1282.35万元，连续4年正向盈利。即便在深受疫情影响的2020年上半年，创富港也实现营收10.41%的同比增长，净利润则为1812.03万元，同比大增103.73% 。
“做挣钱的公司”是薛春的理念。他在多个公开场合表示，联合办公不是不挣钱的，恰恰相反，它是一个非常挣钱的行业，关键看企业的发展定位是要做一个挣钱的企业，还是做一个值钱的企业。
他认为，企业如果短暂的值钱但不能挣钱，最终走不长，只有持续不断挣钱才会真正值钱。因此，在过去数年间，创富港较少在资本市场和大众面前展现自己，而是将更多的精力放在产品打磨和精细化运营管理。
房地产思维做不好联合办公
不仅对过快的发展保持清醒的认知，薛春对资本也保持着警惕。
2011年，创富港迎来新的投资者红杉资本。对于红杉资本4000万的投资计划，薛春只接受了2700万。“(接受4000万的话)股份稀释太多了，我用不了，钱多了也是压力。”
“怕钱多”的创富港并非赚钱很容易。在薛春看来，不错的利润是从精细化管理中抠出来的，包括对办公空间的极致利用，以及对物业的苛刻选择。
“同行一个工位的面积是我的两倍，同时我们的装修等成本也比同行便宜50%甚至100% ，这两条线使我们保持着很高的投资回报率，同时还能给客户性价比很高的办公空间。”
办公空间的极致利用也来自对客户需求的把握。以办公用的大班椅为例，从最初的1.6米长不断降为1.4米、1.2米，直到目前的标配0.9米。“我们的服务对象是草根创业者，他们要的是低成本创业，所以一定要契合他们的特质。”薛春说。
在物业选择上，创富港锚定核心城市、核心区域。“这个行业最适合一线、强一线城市的核心区域，因为这些区域盈利能力最强。投资在核心城市核心区域2-3年就可以回本，二线城市则可能要4-6年才能回本。”
在选址开店时，创富港对物业的地址、空间设计、营销等无一不苛刻。“选址差，销售收入差20%;设计差，销售收入又差20%;每一个细节差一点都可以要企业的命，因此每一个细节都不能差，团队、快速营销和保持满租的能力都要有。”
正因为对细节的把控，创富港的出租率高于同行——同行界定成熟店的标准是出租率达70% ，但创富港达到了90% 。其小店3个月可满租，大店为6个月，而同行达到满租则需要1-2年。
联合办公红火的那几年里，不少房企也介入进来，但薛春直言房地产思维不适合这个行业。“房地产是大开大合、挣大钱的，而联合办公是一个极其辛苦的活，要持续不断地在细节上下工夫。这个业态表面看上去很简单，但要真正把握盈利的点需要从业者透彻理解行业。”
希望今年IPO顺利
创富港的精细化管理通过业务流的IT化实现。
“在我们的IT系统上，有大量的工具辅助一线团队。比如，关于会员(客户)的状态、物业的出租情况，我们从催款、滞纳金等多维度对客户进行分析，一线人员可以通过报表、分析模块等掌握和跟进。这些工具在去年疫情期间也带来很大帮助，出租率在2月底、3月初降至84%以外，后面迅速回升，到6月份重新恢复到90%的水平。”薛春介绍到。