2020年营收超索菲亚衣柜1.01亿元，欧派衣柜正式登顶衣柜一哥！( 三 ) 虽然索菲亚和欧派家居分别在

刚刚过去的2020年，在依托欧派家居集团之力多管齐下促进经销商全渠道布局和渠道下沉的同时，欧派衣柜更是以产品筑基、创新铸翼，再度奉献了一系列创变营销组合拳：顺应市场趋势全力突破整装、拎包等新型渠道;大力推进企业前后端信息化和电商业务的升级改革，聚力构建MCN矩阵，打造微商城与小程序，开辟线上全场景零售体验模式;打造专门的直播基地，形成了“IP 打造+经销商私域引流+明星直播间转化+线下跟进成交”的线上营销新模式;推动“T5 系统”快速落地，有效扩大欧派衣柜的客单值;进一步丰富终端套餐新内涵，在满足消费者一站式购齐的需求同时，再领销售模式变革。
将品牌战略升级为“柜类定制专家”，牵手中国女排，官宣邓伦为索菲亚全球品牌代言人，推出子品牌米兰纳…… 索菲亚近两年，在品牌和营销层面的动作同样十分频密，但是却不像欧派衣柜的“19800元/22平方米”套餐和“环保普惠”那样“拳拳到肉，刀刀见血” 。有媒体分析人士分析指出，索菲亚近一年多来的一连串动作，可以看作是应对市场需求和环境变化的主动出击，但也令投资者和大众对其战略稳定性和公司核心品牌产品方向感到迷惑。
四、抢占环保赛道，欧派衣柜把握时机更胜一筹
2016年，欧派衣柜率先将环保标准升级为远优于国标E1、领先行业E0级的企业超E0级标准;2019年，欧派衣柜推出环保等级更高的无醛添加爱芯板，实现了定制基材的0甲醛添加;2020年，欧派衣柜在发起无醛大战的同时，大力度推行环保普惠，在终端掀起了无醛添加普及风暴;2021年无醛添加爱芯板升级创新加入净醛抗菌专利技术，更环保、更健康的净醛抗菌爱芯板行业首发……欧派衣柜赶超索菲亚衣柜的5年，同时也是欧派衣柜奋力抢占环保赛道的5年。
从环保层面来看，索菲亚衣柜其实比欧派衣柜更早布局“无醛添加”，但却没有利用好环保赛道的先发优势。索菲亚衣柜并没有像欧派衣柜一样，一升级就对产品进行全线迭代，从而在索菲亚与其他定制家居品牌之间构建一定的环保壁垒，同时由于索菲亚早期比较看重康纯板的溢价空间，因此没有欧派衣柜一样联动“上游产业链”以“环保普惠”的名义，依托规模效应，一边玩价格战，一边上演订单大收割。最终的结果是，苦心经营多年的“康纯板”战略，在2020年8月被欧派衣柜用一记“无醛健康家”+“环保普惠”给截了胡，引发行业唏嘘一片。
2021年4月16日，欧派衣柜再度重磅发布“无醛健康家2.0”战略，实现了“净醛抗菌”定制赛道的抢跑。分析人士指出，后疫情时代，家居空间的健康和环保受到了前所未有的高关注度，随着欧派自主研发的第二代无醛添加板材——净醛抗菌爱芯板的首发，这款兼具基材无醛添加、净醛、抗菌、防霉、净味五大特性的第二代无醛添加板材——净醛抗菌爱芯板，有望引领定制家居行业开启新一轮的环保升级，并带动欧派衣柜在“龙头”效应的加持下，开启新一轮的增长加速度。
- 欧派未来琶洲总部大楼
随着相关财报数据的披露，备受行业关注的“衣柜一哥”之争暂时落下了帷幕。对于欧派衣柜而言，能否延续之前的高速增长势头，并进一步拉大与索菲亚衣柜之间的营收差距，将是“加冕一哥”之后的新挑战。对于索菲亚衣柜而言，如果能在稳住定制衣柜基本盘的同时，解决好家具配套方面的短板，又或者能够通过品牌、产品和营销等维度的突围解决好定制衣柜增长乏力的难题，短期内重回“第一”的宝座也不是不可能。