安徽华夏新闻现场：第五站——宿州本一引言：宿州本一

引言：宿州本一，全省第一营业区所在。以龙头文化为牵引，连续两年安徽营服排名第一，。以绩优文化为牵引，已孵化2个年度MDRT 。
第五站，安徽华夏《皖分新闻现场》走进宿州本一，与中支负责人王巍同志、营销渠道负责人张孝亮同志、宿州本一营服负责人夏振、全省第一营业区周薇总监、区域总夏颖经理面对面，探寻在”和谐宿州“文化体系下，宿州本一在争先保位赛基础上，走高质量发展之路。
采访对象：宿州中支负责人王巍
小引言：2020年，宿州完成本级的拆分重组，成立本级一区、新二区，分开经营。经过一年多发展，帮助宿州本一收获龙头第一位次，实现1+1>2的保费平台提升。
问：对宿州营销的经营思路?
王巍：宿州埇桥区辖12个街道、15个镇、10个乡，总面积2868平方千米，总人口近200万人，市场广阔。
在大市场环境下，宿州营销发展，首要定位大本营，要放眼全国前30强，去冲刺。本级主力，年金险主力销售，2家营服辅助，做中期年金，走职业化，高质量发展路径。
对宿州营销而言，围绕职业化发展，更要讲绩优管理。要在人力、架构基础上，以大绩优的产生，带动中支绩优化。目前，周薇处的带动，是最好佐证。
问：对目前本一、本二、灵璧、萧县四家营服的整体发展定位?
王巍：宿州中支成立于2013年，8年扎根发展，开设机构营服的牌照为三家。2020年，为做大本部，紧跟分公司战略规划，将本级原营业区拆分重组，动态平衡，组建本级一区、二区，分开裂变经营。
关于四家营服的的定位，宿州本一：高标准强目标，稳住全省第一;宿州本二：全省前十，冲进前五;灵璧：稳定团队，年度千万，全省前20，全国县域前10位次;萧县，书画之乡，在市场和文化底蕴较好环境中，站稳前40排名。
问：宿州本级拆分的借鉴意义?
王巍：从目前来看，通过”振兴本部“战略，本级拆分带动了本一、本二的内驱发展。重组后的宿州本一，充分调动前线团队长积极性，参与到营业区管理，保留壮大了周薇总监的血缘架构，发展成为全省第一营业区。
问：中支打造的文化?对营服又有何延申?
王巍：宿州中支以”和谐文化、发展文化“为根基，中支后援部门工作要有原则，要建立服务前线的意识。鼓励部门、条线、前后线互通，在根植日常管理的合规中推进工作，提升效率;宿州营服以”提升文化、标杆文化“为牵引，要求排名、整体素质、绩优”三提升“ 。
问：中支开门红各渠道目标规划?
王巍：营销排名上，保三争二冲一;银保实现规模突破，目标排名前五;战略稳扎稳打，提升费用贡献;后援服务前线，提升指标，保持前列。共同为宿州头雁发展目标冲刺。
采访对象：宿州中支营销渠道负责人张孝亮
问：如何在一把手领导下，组织四个营服工作部署。
张孝亮：做营服工作的部署中，从上到下落实推动，与一把手王巍同志在营销推动上保持高度一致。所有经营思想、推动节奏和思路，经过缜密研讨之后，通过中支管理、训练两部传达，到营服机构，发挥营服经理自主经营能力、组训、后线高度配合，思想统一推进落实。尤其是本一、本二两个城区机构，截至三季度，本一总量在全省第一，本二全省第十，均取得双进十的不错成绩。对本一，营销渠道给到的要求是“将第一当成一种习惯，并持续超越” 。
问：对宿州本一营服的考核要求?
张孝亮：本一机构比较成熟，在当前市场环境下，保持城区日均80人出勤，启动会百人。主要两个维度牵引。一是发挥营服经理的自主经营能力;二是调动团队长的管理能力。尤其是以周薇总监为带领的四个区域总，在本一城区经营中，思路上、方向上保持一致，内部团结、凝聚力强，有统一作战能力和战斗力。