安徽华夏新闻现场：第五站——宿州本一( 二 ) 引言：宿州本一

问：宿州本一作为安徽五大营服战略之一，自身的规划和目标?
张孝亮：从规划目标方面，本一要保持季度总量第一目标;从自身发展方面，补充主管架构数，实现主管内部晋升培养。
中支做了本部拆分重组，并经过后线配置调整，目前本一、本二经营实现了1+1>2的经营成绩。从正面看，一定程度上减小了管理半径，能服务到个人，同时，合适的后线配置，调活了本二团队氛围，利于发展。
问：对本级营服四季度部署及开门红目标?
张孝亮：宿州营销牢记使命，按照分公司营销渠道目标的十分之一来规划中支经营。十月，做好老客户回访活动，辅助外引面谈，搭架构，迎战开门红。
采访对象：宿州本一负责人夏振
问：以“龙头城区”文化为座右铭的宿州本级经营历程?
夏振：自2020年拆分重组，成立新本一后，我便在口号设立、职场布置、工作部署中将“龙头城区，全省第一”目标嵌入每个部经理、主管心中，根植文化，调动伙伴一起，发发自内心冲刺第一位置。
问：宿州本一经营策略?
夏振：在经营上发挥优势。2020年以组织发展为经营策略。2020年，宿州本一在增员数量、首开、次开、次次开均全省第一，增员绝对值大。2021年以绩优、产品、晋升为经营策略。从2020年10月开始，鼓励团队主管领头，推进MDRT绩优达成。推进年金产品销售。
问：如何开展基础管理工作?
夏振：宿州本一跟随分公司步伐，加码推进，严格主管出勤、拜访、活动邀约等基础管理工作。建立宿州本一考核体系。出勤方面，要求部经理、主管当晚需汇报第二天出勤名单，第二天复核，查勤扣款。团队管理方面，订立宿州本一训导，加强文化建设。客户活动方面，下放会议组织权给各部，并将主讲人名额给到部经理、讲师，实践结果是，目前宿州本一客户品鉴会筛选邀约、组织频次，活动质量提升，也实现很好的示范引领作用。
问：在稳住全省第一位置，开展了哪些工作?
夏振：以提升文化、标杆文化基准，首先解决思想问题。荣誉感驱使，激发后线、团队长冲刺第一热情。其次，节奏与分公司一致。宿州常态推进客户积累，以高质量客户邀约活动，产出保费，打节点。同时，盯紧兄弟公司部署业务节奏。前期，盯紧铜陵、淮南、池州营服，后期关注怀宁、广德、临泉营服，确保排名。最后，要逐步增加管理办法，将分散的乡镇本部队伍聚焦到城区出勤，并以内涵新增方式补充作战力量，保卫排名。
问：一把手、分管总在工作中给予的支持?
夏振：在工作分工中，一把手把握方向，分管总检视过程，营服总做好具体执行，听话照做执行。
在队伍恳谈上，一把手、分管总做部经理层级恳谈、出席专项会议，指导方向，这样释放我的管理空间，对主管、业务层级对应沟通，确保精准传达，思想统一。
问：即将的双录，年龄层次偏大的队伍产生恐慌，你觉得原因在哪?
夏振：从个人认识上，双录没有大家想象那么难。
宿州从十月一日已开始进行了双录的专题学习，先主管，再团队，层层推进。双录对业务伙伴是有操作上影响，但有保费、有客户，业务团队自然会学习克服。之所以存在恐惧，在于业务团队在没客户、保费，没有操作契机和环境，故将原因归结到双录操作，这需要时间和客户积累后，实操解决。
我也相信，宿州本一以老客户权益活动为契机，以客户活动提前做好储备，搭配年金产品策略，在2022年开门红持续打出第一士气，并实现同比增长。