安徽华夏新闻现场：第五站——宿州本一( 三 ) 引言：宿州本一

采访对象：宿州本一营业区总监周薇
问：作为全省第一营业区，您的团队经营之道?
周薇：跟随总、分、中支公司经营规划、下发目标、基础管理要求，听话照做执行;身先垂范，带头展业，争做绩优，更好服务，引导团队提升收入改善生活，筑建生存根基;在新本一成立契机下，重新梳理架构，注入团队经营思路，同血缘老团队盯紧全省第一目标冲刺。
因为，我深知成为主管，成为绩优，团队才能留存，才能存活，才能壮大，才能挣得收入，实现更好生活。
问：目前团队存在问题?
周薇：问题集中在队伍管理，主要在两个方面。老团队新形势下考验和新增团队的留存，融合。
随着行业发展，市民保险理念提升，保险需求提升，应对客户多样性、年轻化形势下，对销售队伍专业性，职业化要求更好，目前团队急需提升技能，满足需求。另外，受制保险产品销售专业化，新增队伍培养成本，周期放长，在严格管理、专业销售、目标收入疑惑、双录环境多重因素下，如何做好新人留存，需要我们想办法攻克，以实现队伍血液更新，年龄结构调整，健康过渡，应对趋向年轻化的客户群体。
采访对象：宿州本一区域总夏颖
问：如何做好本团队管理，为本一发展蓝图助力?
夏颖：我的团队成员，多数是老客户的转化。所以，一直以来，我都将“得之信任，定不所负”作为工作信条，以对待客户的心对待员工，团队亲如一家，也收获一批真心相守，共同发展的组员。
当时，选择从同业到华夏，我就一个想法，招白板，自己培养，内部晋升。同时，立誓，从我做起，做华夏最高荣誉获得者。为此，在团队管理中，我始终坚持垂范引领，达成考核，冲刺MDRT做绩优。目前，我已保持2年MDRT的荣誉。
问：目前存在问题?如何应对?
夏颖：受制抖音等自媒体对行业的非正面解读，加之前团队成员离职带来的续期问题，对我们产生了一定影响。但，不管是我们与营服总、区总监的配合，及时对动摇员工恳谈，还是通过助理电话追踪抢抓基础管理，了解队伍状态，与助理的高效分工，都在积极解决和克服。与此同时，我以亲情的管理方式走进员工心中，关注员工心情走向，感化员工，让团队的凝聚力更强。
我也相信，在分、支公司四季度工作部署后，我们严格执行，做好队伍架构补充，一定能超额达成开门红目标，收获更大价值。
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